箭牌口香糖传奇故事.pptVIP

口香糖的传奇企业—箭牌;传奇经历：

1、小威廉.莱格利—出生卑微的肥皂推销员

被乡村小学里的老师和同学视为：“性情顽劣，典型的坏孩子”，10岁左右跑到纽约靠做零活游荡了几星期，11岁因向学校校牌上仍了一个馅饼，终于被乡村小学赶出校门。〔多年后告诫后人：有礼貌的人，才可能得到人们欢送，也才可能成功！〕;被学校开出后，小威廉.莱格利到父亲的小肥皂厂干最耗力气的体力活。13岁时，开始推销提着装满肥皂的竹篮，走家串户去推销。16岁单独驾着马车去拜访费城、纽约等地，在跑了4趟之后，终于有个小店主进了1.18美元的肥皂。

〔推销技巧：一直要有礼貌，一直有耐心，永不作无谓的争论；并不要忘记每次对客户都应表达诚挚而热情的情感〕;2、营销创新中发现商机

1891年春，用仅有的32美元注册了莱格利公司，第一种业务是代理销售父亲的肥皂。为鼓励零售店主多进货，他想到了用赠品促销的方法：用肥皂换价格廉价的市场新产品，但凡来买肥皂的，就送小赠品。没过多久他发现在赠品中，烤面包发酵粉，反而在零售店里比肥皂卖的还好。于是小威廉.莱格利转而经销烤面包发酵粉，而把肥皂作为赠品！;1892年初夏的一天，他突然想到用当时5美分1支的口香糖作为赠品，凡买1罐烤面包发酵粉的零售商店店主，他就赠送2支口香糖。结果口香糖又比烤面包发酵粉卖的好，于是再次转型，开始销售口香糖，把烤面包发酵粉和肥皂等作为赠品。

1892年底，推出了自己的口香糖品牌，后被改为箭牌！