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销售经理工作流程

销售目标制定

数据研究与分析：销售经理首先要深入研究公司过往销售数据，包括不同产品在不同区域、不同时间段的销售业绩，客户群体的消费偏好及购买频率等。同时，关注宏观经济形势、行业动态、竞争对手的销售策略与市场份额变化。例如，在快消品行业，分析历年夏季饮料销售数据，结合当年气温预测、消费者健康意识变化以及竞争对手新品推出计划，综合评估市场环境对销售的影响。通过对这些数据的分析，为销售目标的制定提供坚实依据。

目标设定与分解：依据数据分析结果，结合公司年度战略规划，制定切实可行的销售目标。销售目标涵盖销售额、销售数量、市场份额、客户开发数量等多个维度。目标需具有明确性、可衡量性、