市场营销战略知识考点.docxVIP

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①

姓名所在地区

姓名所在地区身份证号

密封线

注意事项

1.请首先在试卷的标封处填写您的姓名，身份证号和所在地区名称。

2.请仔细阅读各种题目的回答要求，在规定的位置填写您的答案。

3.不要在试卷上乱涂乱画，不要在标封区内填写无关内容。

一、选择题

1.市场营销的核心概念是：

A.产品

B.价格

C.促销

D.地点

2.以下哪个不是市场营销的4P要素：

A.产品（Product）

B.价格（Price）

C.促销（Promotion）

D.过程（Process）

3.市场营销管理的首要职能是：

A.策划

B.实施与执行

C.监控与调整

D.分析与评估

4.以下哪个不是市场营销的目标：

A.增加市场份额

B.提高客户满意度

C.提高产品知名度

D.提高员工福利

5.以下哪个不是市场细分的基础：

A.地理因素

B.行为因素

C.心理因素

D.法律因素

答案及解题思路：

1.答案：A

解题思路：市场营销的核心概念是产品（Product），因为产品是满足消费者需求的基础，是市场营销活动的起点。

2.答案：D

解题思路：市场营销的4P要素包括产品（Product）、价格（Price）、促销（Promotion）和地点（Place），过程（Process）不属于4P要素。

3.答案：A

解题思路：市场营销管理的首要职能是策划，因为策划是制定市场营销战略和策略的基础，是保证市场营销活动顺利进行的关键。

4.答案：D

解题思路：市场营销的目标包括增加市场份额、提高客户满意度和提高产品知名度，而提高员工福利不属于市场营销的直接目标。

5.答案：D

解题思路：市场细分的基础包括地理因素、行为因素和心理因素，法律因素不是市场细分的基础，因为法律因素通常是对市场细分结果的一种约束或影响。

二、判断题

1.市场营销就是卖产品。（）

2.市场营销的核心是消费者需求。（）

3.市场营销管理的最终目标是实现企业的盈利。（）

4.任何一种营销策略都适合所有企业。（）

5.市场细分就是将市场分为若干个同质的市场。（）

答案及解题思路：

1.答案：×

解题思路：市场营销不仅仅是卖产品，它是一个全面的管理过程，包括需求分析、产品开发、定价、分销、促销等，旨在创造、沟通和传递价值给目标市场，从而实现组织的长期目标。因此，市场营销的范畴远远超出了单纯的卖产品。

2.答案：√

解题思路：市场营销的核心确实是消费者需求。企业通过市场调研来了解消费者的需求、欲望和购买行为，然后根据这些信息来设计产品、制定价格、选择分销渠道和进行促销活动，以满足消费者的需求。

3.答案：×

解题思路：虽然盈利是企业运营的重要目标之一，但市场营销管理的最终目标不仅仅是实现盈利，还包括建立和维护与消费者的长期关系，提升品牌价值，以及实现企业的社会责任等。

4.答案：×

解题思路：不同的企业有不同的市场环境、资源、能力、目标等，因此，并非所有的营销策略都适合所有企业。企业需要根据自身的实际情况选择合适的营销策略。

5.答案：×

解题思路：市场细分是将市场划分为若干个具有相似需求和特征的子市场，而不是同质的市场。同质的市场意味着所有消费者有相同的需求和购买行为，这在现实中是非常罕见的。通过市场细分，企业可以更精准地定位目标市场，制定更有效的营销策略。

三、填空题

1.市场营销的4P要素包括：产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）、促销（Promotion）。

2.市场营销管理的三大职能是：计划（Planning）、组织（Organizing）、控制（Controlling）。

3.市场细分的基本步骤是：识别细分市场（Identifyingmarketsegments）、衡量细分市场（Measuringmarketsegments）、选择细分市场（Selectingmarketsegments）、进入细分市场（Enteringmarketsegments）。

答案及解题思路：

答案：

1.产品、价格、渠道、促销

2.计划、组织、控制

3.识别细分市场、衡量细分市场、选择细分市场、进入细分市场

解题思路：

1.市场营销的4P要素是市场营销组合的核心，其中产品指的是企业提供的商品或服务；价格是指消费者为获得产品或服务所支