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高分CPSM复习技巧试题及答案

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一、单项选择题（每题1分，共20分）

1.下列哪项不属于CPSM考试的知识领域？

A.采购战略规划

B.采购运营管理

C.供应商关系管理

D.人力资源招聘

2.在采购过程中，以下哪个环节不属于供应链风险管理？

A.供应商评估

B.采购合同谈判

C.采购订单处理

D.物流配送

3.采购谈判中，以下哪种策略不利于建立长期合作关系？

A.双赢策略

B.强硬立场

C.合作共赢

D.妥协

4.以下哪项不是CPSM考试中的职业道德准则？

A.诚信

B.尊重

C.公正

D.保密

5.在采购过程中，以下哪项不是采购绩效评估的指标？

A.采购成本

B.采购质量

C.供应商满意度

D.采购速度

6.以下哪项不是采购谈判的三个阶段？

A.准备阶段

B.谈判阶段

C.签订合同阶段

D.执行合同阶段

7.采购决策过程中，以下哪个环节不属于决策过程？

A.收集信息

B.分析信息

C.制定方案

D.执行方案

8.在采购过程中，以下哪种采购模式适用于短期、小规模的采购？

A.竞争性谈判

B.招标

C.询价

D.邀请报价

9.以下哪项不属于采购谈判的技巧？

A.沟通技巧

B.谈判策略

C.情感管理

D.说服力

10.在采购过程中，以下哪个环节不属于采购合同管理？

A.合同签订

B.合同履行

C.合同变更

D.合同终止

11.以下哪项不是采购战略规划的关键因素？

A.市场需求

B.供应商能力

C.公司战略

D.政策法规

12.在采购过程中，以下哪个环节不属于供应链风险管理？

A.供应商评估

B.采购合同谈判

C.采购订单处理

D.物流配送

13.以下哪项不是采购绩效评估的指标？

A.采购成本

B.采购质量

C.供应商满意度

D.采购速度

14.以下哪个不是采购谈判的三个阶段？

A.准备阶段

B.谈判阶段

C.签订合同阶段

D.执行合同阶段

15.采购决策过程中，以下哪个环节不属于决策过程？

A.收集信息

B.分析信息

C.制定方案

D.执行方案

16.在采购过程中，以下哪种采购模式适用于短期、小规模的采购？

A.竞争性谈判

B.招标

C.询价

D.邀请报价

17.以下哪项不属于采购谈判的技巧？

A.沟通技巧

B.谈判策略

C.情感管理

D.说服力

18.在采购过程中，以下哪个环节不属于采购合同管理？

A.合同签订

B.合同履行

C.合同变更

D.合同终止

19.以下哪项不是采购战略规划的关键因素？

A.市场需求

B.供应商能力

C.公司战略

D.政策法规

20.在采购过程中，以下哪个环节不属于供应链风险管理？

A.供应商评估

B.采购合同谈判

C.采购订单处理

D.物流配送

二、多项选择题（每题3分，共15分）

1.采购谈判的三个阶段包括：

A.准备阶段

B.谈判阶段

C.签订合同阶段

D.执行合同阶段

2.采购绩效评估的指标包括：

A.采购成本

B.采购质量

C.供应商满意度

D.采购速度

3.采购谈判的技巧包括：

A.沟通技巧

B.谈判策略

C.情感管理

D.说服力

4.采购合同管理的环节包括：

A.合同签订

B.合同履行

C.合同变更

D.合同终止

5.采购战略规划的关键因素包括：

A.市场需求

B.供应商能力

C.公司战略

D.政策法规

三、判断题（每题2分，共10分）

1.采购谈判中，强硬立场有助于建立长期合作关系。（）

2.采购绩效评估的指标中，供应商满意度不属于重要指标。（）

3.采购谈判的技巧中，情感管理对于谈判成功至关重要。（）

4.采购合同管理中，合同变更不需要经过双方协商。（）

5.采购战略规划的关键因素中，政策法规对采购决策影响不大。（）

6.采购谈判中，双赢策略有助于建立长期合作关系。（）

7.采购绩效评估的指标中，采购速度对于采购决策至关重要。（）

8.采购谈判的技巧中，说服力对于谈判成功至关重要。（）

9.采购合同管理中，合同终止需要双方协商达成一致。（）

10.采购战略规划的关键因素中，市场需求对于采购决策影响较大。（）

四、简答题（每题10分，共25分）

1.简述采购战略规划的重要性及其对企业的意义。

答案：采购战略规划的重要性在于它能够帮助企业在长期发展过程中，明确采购方向和目标，优化采购流程，降低采购成本，提高采购效率。对企业而言，采购战略规划的意义主要体现在以下几个方面：

-确保采购活动与企业的整体战略目标一致；

-提高采