原创力文档- 1、本文档共33页，可阅读全部内容。
- 2、原创力文档（book118）网站文档一经付费（服务费），不意味着购买了该文档的版权，仅供个人/单位学习、研究之用，不得用于商业用途，未经授权，严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等，侵权必究。
- 3、本站所有内容均由合作方或网友上传，本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺！文档内容仅供研究参考，付费前请自行鉴别。如您付费，意味着您自己接受本站规则且自行承担风险，本站不退款、不进行额外附加服务；查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档，您可以点击 这里二次下载。
- 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等，请点击“版权申诉”（推荐），也可以打举报电话：400-050-0827(电话支持时间：9:00-18:30)。
查看更多
房产销售工作计划书
•市场分析与定位
•销售目标与策略制定
CATALOGUE•团队组建与培训安排
•客户关系管理与维护方案
目录•风险防范与应对措施
•总结回顾与未来发展规划
市场分析与定位
01
房地产市场现状
市场需求供应情况政策法规市场趋势
当前房地产市场对住宅、市场上现有房地产项目政府对房地产市场的相根据市场数据和分析，
商业和工业用地的需求的数量、类型、分布和关政策法规，如限购、预测未来市场的发展趋
情况。价格等。限贷、土地供应等。势。
目标客户群体分析
01020304
年龄层次收入水平购房需求地域分布
目标客户群体的年龄分布，如目标客户群体的收入水平，如目标客户群体的购房需求，如目标客户群体的地域分布，如
年轻人、中年人、老年人等。高收入、中等收入、低收入等。首套房、改善型住房、投资性城市核心区域、郊区、新兴城
购房等。市等。
竞争对手情况分析
主要竞争对手优劣势分析
市场上主要竞争对手的项目类分析竞争对手的优劣势，以便
型、规模、价格等。制定针对性的竞争策略。
竞争策略市场反应
竞争对手的市场定位、销售策了解竞争对手在市场上的客户
略、宣传渠道等。反馈和销售情况。
产品定位及差异化策略
产品类型价格策略
根据市场需求和竞争对手情况，确定根据目标客户群体的收入水平和购房
开发的产品类型，如住宅、商业、工
文档评论（0）