《直播电商平台运营》 教案 任务19 直播间的营销活动.doc

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实战模块任务19直播间的营销活动

教学目标

素质目标

1.知道诚信经营、策划营销活动真实有效；

2.能够提升营销技巧。

知识目标

掌握直播间营销活动的类型。

能力目标

能够根据直播情况设计直播间营销活动。

教学重点

掌握直播间营销活动的类型。

教学难点

能够根据直播情况设计直播间营销活动。

教学方法

讲授法、案例法

课时

6

教学内容

知识储备

一、直播间活动之关注红包

关注送红包，是早期直播间重要的营销工具。最初的几场直播很重要。那么作为直播间活动这里最常见的活动就是“关注送红包”,刚开始直播的时候来的人是第一次走进你直播间的,很难对直播形成印象,这个时候关注送红包是最可取的方法之一。表面上看起来这种方法很亏,毕竟来直播间的个人只要加了关注就要送红包,而且他们与直播间的黏性并不强,是为了收红包才点关注,其实换个角度想想,第一次做直播,能够让很多的粉丝点关注已经是很不错了,至于黏性,可以通过后续的直播质量、主播IP慢慢形成。最初期的目的是做到迅速提高关注度。

加关注送红包还能增加社群数量。在很多的平台上即使你加了直播间,平台功能也不能实现一对一送红包,这个时候最好的方法是把加你关注的人引入你的社群,在社群中开始抽红包,这样可以快速增加你的社群人数,为接下来的宣传、裂变提供很好的基础。

二、直播间活动之抽奖

抽奖是现在直播间最常见的营销活动方式，在不同的时段使用抽奖活动方式能够有不同的效果，通常抽奖环节要和直播推广相互配合,才能达到期望的效果。抽奖有个通用目的,就是把直播间的观众拉进社群。

介绍几种常见的抽奖营销活动策略。

策略一：抽大奖

抽奖可以说已经成为直播间常态化活动,几乎每个直播间都有抽奖活动,奖品有大有小,可以说抽奖是增加直播间人气最有效的方式之一,如直播间送汽车、送手机都属于抽大奖的范畴。直播间送大奖,最大的价值在于以下几方面：

第一,增加直播间订阅量

第二,在直播头图上标明抽大奖,当直播头图在直播广场中出现的时候,点击率远高于平常的头图宣传。

第三,抽奖之前的一个小时是推广力度最强的时候，可以让客户更多关注到你正在直播的商品,在等待抽奖时也有可能购买带货的商品,所以抽大奖前的商品品类选择上也有技巧,多是覆盖面广,大家日常刚需的产品,不管看哪个大主播的直播,最后的销冠(销售量冠军)通常都是刚需型产品。

第四,抽大奖的时候,通常会设定一些门槛。

※策略二：抽小奖

小奖的特点是奖品不是那么贵重,但是中奖人数多,中奖率高一些,同时也没有什么门槛。抽小奖通常是两个时机：第一个时机在直播最开始的阶段，第二,直播间最开始的时候,如果关注度高,会大大地提高直播间在直播广场中的权重,排名也会靠前,获取到更多的自然流量。

※策略三：抽奖的工作准备

要将奖品展示出来

抽奖的时候一定要有直播助理的配合,主要是配合抽奖的截图

三、直播间活动之点赞上福利

直播间互动常常是很难解决的一个问题,并不是每个进人直播间的观众都有互动的欲望,所以会造成在线的人数挺多,但是感觉参与的人数很少,为此直播间通常都开发了点赞功能，另外,点赞功能现在被很多的平台赋予权重,当获得的点赞多的时候,平台会反补给你流量,最终的点赞数量也会被纳入直播间的综合成绩,所以点赞上福利也是直播间必不可少的一个环节。

四、直播间活动之秒杀

秒杀也是常见的一种直播间营销的方式,现在单纯打折已经不能引起关注者足够的兴趣,秒杀就变得很不同了。

五、直播营销活动之社群活动

社群管理，社群的积累是不受平台任何限制的,把粉丝导人到微信中,用微信统一管理。这样再配合社群活动就实现了粉丝的转移,由一个平台转到另一个平台。

教学反思