Pawbby猫粮内容营销全案方案.docx

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2025.03

2025.03

营销背景

营销背景

Pawbby处于冷启动期，产品认知度较低，亟需大量的内容进行引发关注

宠物用品历来竞争激烈，

各大知名品牌积极创新，以适应新的市场消费需求

Pawbby如何能够抢占消费者心智，以争夺市场?

营销目标

聚焦#单品爆破+种草收割#

打爆圈层

打爆圈层

短期：通过爆品，进行细分人群的深度需求挖掘，激发兴趣与购买消费

通过内容对新品进行曝光种草：制造话题，新品推广和得到最大曝光，提高成交转化

深度种草

深度种草

长期：通过大量内容曝光，推动品牌口碑塑造，提升品牌在平台持续热度以新品切入，全新打造产品精彩内容，收获消费者对品牌的认可与高满意度

营销现状

Pawbby之前有进行抖音/小红书等渠道的投放，有一定的内容铺垫，正处于受众知期和销售扩张期，

推出爆品打造节奏，下一步，Pawbby应以海量内容引爆关注，快速收割市场

种草-快速扩大认知收割-爆红抢占市场运营-行为沉淀

品牌升级期L产品知晓期A受众感知期

品牌升级期

L

产品知晓期

A

P

大量输出与品牌调性一致的内

容对话受众

通过垂直KOL内容让目标受众

感知品牌产品的优势，产生购

买触动

集聚头部KOL效应，通过直播、

视频和强福利加入产品连接的

方式等带动产品销售。

深度内容多元形式表达，向受

众展示自己更深度的品牌理念，

打造铁杆粉

营销挑战

Pawbby如何抢占心智?单品爆破，快速收割市场

产品属性已被消费者们所熟知，应该怎样在新的营销环境下让核心产品保持持久竞争力、让其他产品抢占消费者心智?

2025年，如何通过

2025年，如何通过KOL引爆抖音?

整体营销策略

四线联动，构建Pawbby品牌内容生态圈

PLATFORMSTRATEGY平台策略

PLATFORMSTRATEGY

平台策略

TALENTSTRATEGY

达人策略

SCENARIOSTRATEGY

内容策略

IVEBROADCASTSTRATEG

直播策略

曝

曝光吸粉转化沉淀

打造品牌全域内营销阵地，霸占目标用户视觉

通过垂类达人聚焦粉丝注意力，一网打尽达人流量

以卖点和情感为导向多层面场景化引发消费者共鸣

将直播进行流量快速沉淀转化，形成品牌人群资产

身份认知，心智教育粉丝聚焦，消费刺激场景链接，情感共鸣大促引爆，流量收割

淘宝内容营销

2:331淘宝

2:331

Q卫衣穿播nx

Q卫衣穿播

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02021春夏期

逛逛：平台聚合流量阵地

6862人正在学均

彩妆则1十部被烦

彩妆则1十

平台更新迭代预示着全新的内容营销时代开启2025年，淘系的第一步棋必定是内容生态

升级后，淘宝的营销、内容、私域运营三个场景更加聚集

1:251

首页订阅改为新微淘

tel电视机75寸回黄露

好春春烟姐没有电视的好处敏是：姓门

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你懂面霜吗!?

奢品折扣天猫超市

充值中心淘鲜达领淘金币阿里拍卖分类淘宝直播

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淘宝直播：

有你好看

例用对而量了

·私域：新微淘

“新微淘”作为商家自运营阵地，粉丝可以了解到自己关注的商家最新更新的内容产品，同时引流到直播间进行购买

淘宝

点淘App上架

电商从“货架”逻辑走向“发现”逻辑

施盾

点淘

走向了“发现”逻辑。而点淘APP,正是迎合大众消费习惯变化、立足淘宝内容化的重要阵地之一

·直播+视频双核内容驱动内容连接用户、服务用户

n小果，年

内容种草公域破圈粉丝召回

粉丝蓄水短视频直播

粉丝蓄水

人设塑造

刺激购买回流

直播能力结构发生改变：

有粉丝好内容重运营将成为核心竞争力

能力结构模型对比

电商运营10%

粉丝运营20%

货品力5%

电商运营5%

内容力40%NEW

内容力40%

整合营销10%

主播个人20%

新生态机构及达人：有一定站外粉丝基础，内容力量强，以人设为核心竞争力，重粉丝运营传统MCN及达人：

新生态机构及达人：有一定站外粉丝基础，内容力量强，以人设为核心竞争力，重粉丝运营

直播新生态模式