宝洁运作成功经验汇总.pptxVIP

宝洁的成功经验分享104物流系统的成功01销售系统的成功02品牌建设的成功05操作系统的成功06企业文化的成功03渠道营销的成功

销售系统的成功2020304050601销售执行：四项基本原则分销商渠道-MacII销售模式经销商全面管理：渗透到分销商运作的各个层面联合生意计划：年度清晰的目标设置价格与贸易条款：150件、600件、1000件不同价格费用支持：CSF、BDF、QED费用的严格管控

销售系统的成功3直供KA渠道完全独立的直供KA渠道销售组织：从总部到门店03培训式的KA渠道管理方法：品类管理04四项基本原则的完美贯彻：门店维护05结合卖场特点的促销方式：灵活的促销活动06促销策略服务于实现中长期目标：卖场及宝洁0102

品牌建设的成功4广泛的媒体支持：促使品牌强大的拉力包装转换及产品升级：防止产品老化，减少假货冲击完备的消费者调查：了解消费者的现实需求培养教育消费者：从娃娃抓起

渠道营销的成功501020304依据产品品类设置渠道促销组织大量的促销包装及种类繁多的促销活动适合不同渠道及客户的促销产品丰富多样的助销工具

物流系统的成功6018个RDC的设置确保第一时间供货到客户02各RDC设置物流经理及时了解客户的需求03采用汽运方式，直接运送到客户指定仓库04视客户距离RDC的远近，有标准的到货时间05不定期的客户需求及物流服务满意度调查

保障系统的成功701通过DMS系统保障完美的分销商数据对接03覆盖的网点、分销的SKU、销售代表的业绩05通过网上订单系统客户第一时间了解订单满足状况02产品的流向、价格、促销04分销商的应收款结构、库存结构、投资回报水平06通过网上客户平台客户第一时间明确促销配额及促销产品库存

企业文化的成功8是一个关注生意实现过程的公司1销售人员的考评依据过程而非生意的结果2是一个强调完美执行的公司3新品上市的统一时间4是一个侧重调查研究的公司5MacII销售模式06年东莞测试一年6是一个善于学习改进的公司707年学习立白限定分销商出货价格及QED费用支持8是一个始终贯彻与客户双赢理念的公司9帮助客户共同发展生意，不断提高对客户的服务水平10

综述9宝洁的成功是制度的成功，是系统的成同的发展阶段，适用于不同的策略和黄白猫应依据自身的需求及条件设置合理策略0203