2025年美容师初级技能水平测试卷：春季美容院美容院市场营销策略执行试题.docx

2025年美容师初级技能水平测试卷：春季美容院美容院市场营销策略执行试题

考试时间：______分钟总分：______分姓名：______

一、选择题

要求：根据所学美容市场营销策略相关知识，选择最符合题意的答案。

1.下列哪项不属于美容院的市场细分方法？

A.按年龄细分

B.按收入水平细分

C.按职业细分

D.按消费习惯细分

2.美容院进行市场细分时，下列哪项因素最为关键？

A.美容院的技术实力

B.美容院的服务质量

C.消费者的需求

D.美容院的市场份额

3.下列哪项不是美容院目标市场的特点？

A.可衡量性

B.可进入性

C.可盈利性

D.竞争激烈

4.美容院市场定位的目的是什么？

A.满足消费者需求

B.增加美容院收入

C.提高美容院知名度

D.提升美容院竞争力

5.下列哪项不是美容院市场营销策略中的产品策略？

A.产品研发

B.产品定价

C.产品促销

D.产品包装

6.美容院定价策略中，下列哪项不属于心理定价策略？

A.成本加成定价

B.竞争导向定价

C.价值定价

D.心理定价

7.美容院促销策略中，下列哪项不属于广告促销？

A.报纸广告

B.电视广告

C.传单宣传

D.人员推销

8.下列哪项不属于美容院销售促进策略？

A.折扣促销

B.礼品赠送

C.限时优惠

D.会员积分

9.美容院市场调研的主要目的是什么？

A.了解市场需求

B.分析竞争对手

C.制定营销策略

D.以上都是

10.下列哪项不是美容院市场调研的方法？

A.深度访谈

B.问卷调查

C.观察法

D.数据库分析

二、填空题

要求：根据所学美容市场营销策略相关知识，填写下列空白。

1.美容院的市场细分是指将市场总体按照一定标准划分为_______，以便于更好地满足消费者的需求。

2.美容院的市场定位是指根据自身_______，在消费者心目中形成_______。

3.美容院的产品策略包括_______、_______、_______和_______。

4.美容院的定价策略包括_______、_______、_______和_______。

5.美容院的促销策略包括_______、_______、_______和_______。

6.美容院的市场调研包括_______、_______、_______和_______。

7.美容院的市场营销策略包括_______、_______、_______和_______。

三、简答题

要求：根据所学美容市场营销策略相关知识，简述以下问题。

1.简述美容院市场细分的步骤。

2.简述美容院市场定位的方法。

3.简述美容院产品策略的内容。

4.简述美容院定价策略的种类。

5.简述美容院促销策略的内容。

6.简述美容院市场调研的方法。

7.简述美容院市场营销策略的制定原则。

四、论述题

要求：结合美容院市场营销策略的实际应用，论述以下问题。

1.论述美容院如何通过市场细分和目标市场选择，提高市场竞争力。

五、应用题

要求：根据所学美容市场营销策略相关知识，完成以下应用题。

2.某美容院希望拓展年轻女性市场，请为其制定一套针对年轻女性的市场营销策略，包括产品策略、定价策略、促销策略和渠道策略。

六、案例分析题

要求：分析以下案例，回答提出的问题。

3.案例背景：某城市一家美容院，近期业绩下滑，顾客流失严重。请分析该美容院可能存在的问题，并提出相应的改进措施。

本次试卷答案如下：

一、选择题

1.D

解析：美容院的市场细分方法主要包括按年龄、收入水平、职业、消费习惯等，而消费者的需求是进行市场细分的基础。

2.C

解析：美容院进行市场细分时，消费者的需求是最为关键的，因为只有深入了解消费者的需求，才能提供满足他们需求的产品和服务。

3.D

解析：美容院目标市场的特点应包括可衡量性、可进入性、可盈利性和稳定性，竞争激烈并不是目标市场的特点。

4.D

解析：美容院市场定位的目的是在消费者心目中形成独特的形象和认知，从而提升美容院的竞争力。

5.D

解析：产品策略包括产品研发、产品组合、产品生命周期管理和产品包装，而定价策略、促销策略和渠道策略属于市场营销组合的其他要素。

6.A

解析：心理定价策略包括尾数定价、整数定价、声望定价和习惯定价，成本加成定价属于成本导向定价策略。

7.D

解析：广告促销包括报纸广告、电视广告、网络广告等，而传单宣传和人员推销属于人员促销。

8.D

解析：销售促进策略包括折扣促销、礼品赠送、限时优惠和会员积分等，而人员推销属于人员促销。

9.D

解析：美容院市场调研的主要目的是为了了解市场需求、分析竞争对手、制定营销策略和评估营销效果。

10.D