高分技巧分享：CPSM考试试题及答案.docx

高分技巧分享：CPSM考试试题及答案

姓名：____________________

一、单项选择题（每题1分，共20分）

1.以下哪项不是CPSM认证考试的核心知识领域？

A.采购与供应链管理基础知识

B.采购策略与供应商关系管理

C.采购流程与合同管理

D.采购数据分析与优化

2.在采购过程中，以下哪项不是采购经理的职责？

A.确定采购需求

B.选择合适的供应商

C.管理采购合同

D.负责公司的财务预算

3.供应商绩效评估的目的是什么？

A.为了提高采购效率

B.为了降低采购成本

C.为了提升供应商关系

D.以上都是

4.以下哪项不是采购合同的主要组成部分？

A.合同条款

B.交货条款

C.付款条款

D.人力资源条款

5.采购流程中的“询价”阶段，以下哪项不是询价的目的？

A.获取供应商报价

B.比较不同供应商的报价

C.选择合适的供应商

D.确定采购价格

6.以下哪项不是供应链风险管理的策略？

A.风险识别

B.风险评估

C.风险应对

D.风险监控

7.以下哪项不是采购经理在供应商关系管理中的职责？

A.建立和维护良好的供应商关系

B.监督供应商绩效

C.协助供应商改进

D.负责公司的市场拓展

8.以下哪项不是采购数据分析的方法？

A.描述性分析

B.假设检验

C.相关性分析

D.趋势预测

9.采购谈判的目的是什么？

A.为了达成双方都能接受的采购价格

B.为了确保采购合同的顺利执行

C.为了建立长期稳定的供应商关系

D.以上都是

10.以下哪项不是采购绩效指标？

A.采购成本

B.采购周期

C.供应商满意度

D.公司利润

二、多项选择题（每题3分，共15分）

1.采购与供应链管理基础知识包括哪些内容？

A.采购与供应链管理的基本概念

B.采购与供应链管理的法律法规

C.采购与供应链管理的发展趋势

D.采购与供应链管理的职业道德

2.采购策略与供应商关系管理包括哪些内容？

A.采购战略的制定

B.供应商选择与评估

C.供应商关系管理

D.采购合同管理

3.采购流程与合同管理包括哪些内容？

A.采购需求管理

B.询价与比价

C.合同签订与执行

D.采购绩效评估

4.采购数据分析与优化包括哪些内容？

A.采购数据分析方法

B.采购数据分析工具

C.采购数据分析结果的应用

D.采购数据分析的持续改进

5.供应链风险管理的策略包括哪些？

A.风险识别

B.风险评估

C.风险应对

D.风险监控

三、判断题（每题2分，共10分）

1.采购与供应链管理是公司运营的重要组成部分。（）

2.采购经理在采购过程中只需关注采购成本即可。（）

3.供应商绩效评估的主要目的是为了选择合适的供应商。（）

4.采购数据分析可以帮助采购经理更好地了解市场动态。（）

5.采购谈判的目的是为了达成双方都能接受的采购价格。（）

6.采购绩效指标可以用来衡量采购部门的工作效率。（）

7.供应链风险管理的主要目的是降低采购风险。（）

8.采购合同管理是采购流程中的关键环节。（）

9.采购数据分析的结果可以用来指导采购决策。（）

10.采购谈判的成功与否取决于谈判技巧。（）

四、简答题（每题10分，共25分）

1.简述采购谈判的关键要素及其重要性。

答案：

采购谈判的关键要素包括：

-谈判目标：明确谈判双方的目的和期望。

-信息准备：收集并分析相关市场信息、供应商情况、合同条款等。

-沟通技巧：有效沟通，倾听对方意见，表达自身立场。

-权衡利弊：分析各种谈判方案的利弊，做出合理决策。

-谈判策略：制定灵活的谈判策略，应对突发状况。

这些要素的重要性在于：

-明确谈判目标有助于集中精力，达成共识。

-充分准备有助于在谈判中占据有利地位。

-沟通技巧有助于建立良好的谈判氛围，促进双方合作。

-权衡利弊有助于在谈判过程中做出合理决策。

-谈判策略有助于应对谈判过程中的突发状况，确保谈判顺利进行。

2.请说明供应链风险管理的主要方法和策略。

答案：

供应链风险管理的主要方法和策略包括：

-风险识别：识别供应链中的潜在风险，如供应商不稳定、原材料短缺、物流延迟等。

-风险评估：评估风险发生的可能性和影响程度，确定优先级。

-风险应对：根据风险评估结果，采取相应的风险应对措施，如备选供应商、多渠道采购、建立风险应对计划等。

-风险监控：对已采取的风险应对措施进行跟踪，确保风险得到有效控制。

-风险沟通：与供应链合作伙伴进行沟通，共同应对风险。

-风险预防：通过优化供应链管理流程、提高供应商质量标准等方式，预防风险的发生。