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市场营销基础材料讲座笔记

科学科学科学艺术艺术艺术80%80%20%20%50%50%发达国家现状中国现状中国未来营销的科学观与艺术观

消费者需求的满足过程从共性需求到个性需求的演变

行业/领域、用途/目的、使用者/操作者、地区/领域工业品01年龄/性别、收入/价格、职业/学历、地域/城市消费品02目标市场的细分

横向透明度（消费者的判别能力）01纵向透明度（生产者的判别能力）02无序过度竞争03适度和平竞争04适度垄断竞争05小公司06大公司07市场形势与竞争状况

厂家数目01.厂家实力01.强01.弱01.少01.多01.初级竞争01.垄断竞争01.完全竞争01.无序竞争01.B01.A01.C01.竞争状况的演变

商场上的生物链供应商生产商分销商最终用户供应商的供应商供应商的上游产品上游企业上游产品基础设施配套产品下游产品通讯广播电视交通消耗品饮料服务下游企业代理商专卖店

竞争优势的维持和演变可变因素不可变因素优势劣势

进攻战老二、老三找出对手长处和弱点集中优势兵力各个击破1防守战自己打自己（新旧更替）睁着眼睛睡觉2迂回进攻3动作要快4游击战找到看不上的市场空间夹着尾巴做人5竞争的战术

创造价值（产品Product）交付价值（渠道Place）体现价值（定价Price）宣传价值（宣传Promotion）市场营销的经典理论

P4P3P2P1自我