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薪酬测算说明——单击此处添加小标题
销售考核制度完成根本任务为前提稳定团队为原那么
老销售加薪加任务完成任务为前提
此图可看出〔1〕老销售维持基薪不变，并且超额完成加薪后级别任务时的净销售本钱最低；〔2〕老销售维持基薪不变，并且完成任务但未超额完成任务时，净销售本钱高于加薪后的净销售本钱占比，符合薪酬设计原那么。此图可看出〔1〕老销售增加基薪时，并且超额完成加薪后级别任务时的净销售本钱最低；〔2〕老销售维持基薪不变，并且完成任务但未超额完成任务时，平均净销售本钱高于加薪后的净销售本钱占比，符合薪酬设计原那么。完成任务为前提老销售维持基薪不变时，虽然超额完成加薪后任务的净销售本钱占比加薪后正常完成任务的净销售本钱占比低2个点，但完成公司的风险会比较大，因为超额任务的局部不可控,所以建议老销售加薪加任务。
完成任务为前提
稳定团队原那么12财年销售级别任务进行打折，13财年正常恢复级别任务
稳定团队原那么〔1〕13财年恢复折后级别任务销售本钱逐级下降，平均降幅3.9%〔2〕13财年恢复折后级别任务销售本钱逐级下降，平均降幅6%
薪酬设计原那么〔1〕基薪和收入随级别增加而递增〔2〕提成点及销售本钱占比随级别增加而降低
Thankyou
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