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网络营销成功案例分析

网络营销就是以企业实际经营为背景，以网络营销实践应用为基

础，从而达到一定营销目的的营销活动。以下是店铺分享给大家的关

于网络营销成功案例分析，供大家阅读!

欧莱雅凡客诚品

NIKEALS冰桶挑战

可口可乐杜蕾斯

小米手机士力架“饿货拳”

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网络营销成功案例分析篇1：欧莱雅网络营销成功案例

营销背景：

随着中国男士使用护肤品习惯的转变，男士美容市场的需求逐渐

上升，整个中国男士护肤品市场也逐渐走向成熟，近两年的发展速度

更是迅速，越来越多的中国年轻男士护肤已从基本清洁开始发展为护

理，美容的成熟消费意识也逐渐开始形成。

2012年欧莱雅中国市场分析显示，男性消费者初次使用护肤品和

个人护理品的年龄已经降到22岁，男士护肤品消费群区间已经获得较

大扩张。虽然消费年龄层正在扩大，即使是在经济最发达的北京、上

海、杭州、深圳等一线城市，男士护理用品销售额也只占整个化妆品

市场的10%左右，全国的平均占比则远远低于这一水平。作为中国男

士护肤品牌，欧莱雅男士对该市场的上升空间充满信心，期望进一步

扩大在中国年轻男士群体的市场份额，巩固在中国男妆市场的地位。

营销目标：

1、推出新品巴黎欧莱雅男士极速激活型肤露，即欧莱雅男士BB

霜，品牌主希望迅速占领中国男士BB霜市场，树立该领域的品牌地位，

并希望打造成为中国年轻男性心目中的人气最高的BB霜产品。

2、欧莱雅男士BB霜目标客户定位于18岁到25岁的人群，他们

是一群热爱分享，热衷于社交媒体，并已有一定护肤习惯的男士群体。

执行方式：

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面对其他男妆品牌主要针对功能性诉求的网络传播，麦肯旗下

的数字营销公司MRM携手欧莱雅男士将关注点放在中国年轻男性的

情感需求上，了解到年轻男士的心态在于一个先字，他们想要领先

一步，先同龄人一步。因此，设立了我是先型者的创意理念。

为了打造该产品的网络知名度，欧莱雅男士针对目标人群，同时

开设了名为@型男成长营的微博和微信帐号，开展一轮单纯依靠社交

网络和在线电子零售平台的网络营销活动。

1、在新浪微博上引发了针对男生使用BB的接受度的讨论，发现

男生以及女生对于男生使用BB的接受度都大大高于人们的想象，为传

播活动率先奠定了舆论基础。

2、有了代言人阮经天的加入，发表属于他的先型者宣言：我

负责有型俊朗，黑管BB负责击退油光、毛孔、痘印，我是先型者阮经

天，号召广大网民，通过微博申请试用活动，发表属于自己的先型者

宣言。微博营销产生了巨大的参与效应，更将微博参与者转化为品牌

的主动传播者。

3、在京东商城建立了欧莱雅男士BB霜首发专页，开展占尽先机，

万人先型的首发抢购活动，设立了欧莱雅男士微博部长，为关于BB

霜使用者提供的一对一的专属定制服务。另外，特别开通的微信专属

平台，每天即时将从新品上市到使用教程、前后对比等信息均通过微

信推送给关注巴黎欧莱雅男士公众微信的每一位用户。