新人转正六大检查点-最新.pptxVIP

新人转正六大检查点

酷暑顶着骄阳寒冬冒着冰霜增员路上几多艰辛只有自己能体会为了谁为了爱的使命为了更多兄弟姐妹满腔热血奔赴千家万户望穿天涯不知增员何时回我是谁，为了谁为了更多姐妹有机会我是谁，为了谁做大做强团队为姐妹我是谁，为了谁为了爱心，为了价值为了更多姐妹，姐妹……增员歌——我是谁

辛辛苦苦增了这么多新人如果眼睁睁的看着他们我们不觉得可惜吗??流失帮助增员人留存住新人对此，我们责无旁贷！！

我们的反思新人流程是否规范，且清晰可见？关键管理环节是否明确？是否明确责任人和职责？是否真实记录管理状况？

让我们回顾一下新人上岗流程参训结训交费持证上岗有效转正新增工号备注：红条里的每个流程需要通过衔接训练来实现，

六大检查点服务部迎新会持证上岗出勤衔接训练转正

添加标题有规范流程只是第一步添加标题还要有环节是第二步添加标题更要有职责是第三步添加标题关键有评估关键一步

创意如何把新人成长的流程和关键管理环节记录下来，并检视我们的基础管理。明确新人成长的关键管理环节目标与职责，责任人，以及分析评估系统。理课程思路用几大关键检查点真实反映新人成长的全过程；使新人成长的每个管理环节都有关键检查点，清晰可见。

四大功能：最好的记录工具单击此处添加正文，文字是您思想的提炼，为了演示发布的良好效果，请言简意赅地阐述您的观点。规范的成长流程单击此处添加正文，文字是您思想的提炼，为了演示发布的良好效果，请言简意赅地阐述您的观点。明确的工作职责单击此处添加正文，文字是您思想的提炼，为了演示发布的良好效果，请言简意赅地阐述您的观点。真实记录管理状况成长工具流程规范职责明确反映细节

一、服务部迎新会结训后电话，打消疑惑，再次树立信心。签订师徒协议新人恳谈会交齐三费要求出勤新人转正六大检查点

（一）打消疑虑，再次树立信心疑虑：很兴奋，但听得很糊涂家人不同意……建议话术：三天结束了，老师讲的听得懂吗？是不是有种刚听还清楚，越听越糊涂的感觉？这就对了，我当初也是这样。有没有什么顾虑？有什么问题您都记下来，明天开始我和你一起一个个解决，明天8：00我在你楼下等你啊。哦，我忘了一件事，非常重要，如果您家人反对，您怎么办？如果对方家人反对，怎么办？1男士：您是个有主见的人，是金子总会发光，您应该给太太一个惊喜！2、女士：我知道他反对你是舍不得你吃苦，可是做女人要想人格独立首先都要经济独立。3、家访。

logo（二）签订师徒协议（服务部经理组织统一召开，增员人和各级主管参加）师徒会流程---☆签定拜师协议并当众承诺☆协议书一式两份，新人一份、增员人一份☆服务部经理作为协议生效的监督人☆现场赠送《民生日记》或其它象征新人已加入民生大家庭的礼物

单击此处添加大标题内容新人恳谈会（服务部经理组织统一召开，增员人和各级主管参加）会前先召集有增员的业务主任，做好新人恳谈会的流程就业务主任如何做好一对一的辅导面谈和陪同展业,确保新人转正提出要求。对有能力的新人鼓励当月转正，这样也可以让新人提前晋升主任，只有晋升才是真正的留存。对此大家达成共识，并将在未来统一口径。

（四）收齐三费鼓励新人参加代理人考试，交齐三费。告知新人：考试后，就成为正式的寿险营销员了让新人明白对于考试，公司会有专门的培训和辅导，减少他们对参考的恐惧感。

上好新人第一课---要求出勤（新人第一天务必上班）单击此处添加正文，文字是您思想的提炼，请尽量言简意赅地阐述观点。描绘远景：生涯规划，何时当主任？单击此处添加正文，文字是您思想的提炼，请尽量言简意赅地阐述观点。提出要求：天天出勤，日日拜访增强信心：在提升技能的同时逐步开发缘故市场从业观念：自强不息、好学不倦、富有教养

二、新人持证非常重要的一点：关注和追踪未参考人员保证三“率”报名率（考试费收据、参考人基本信息等）参考率（考前辅导、责任人）通过率（未通过人员的后续追踪与辅导）

时间：四天方式：早会结束后课件：书本资料、电子版教材、实操练习责任人：组训（兼职讲师协助）代理人辅导操作

三、新人上岗备齐上岗材料及工具：相关知识再学习上岗材料简易计划书展业夹（行业篇/公司篇/产品篇）投保书和收据产品讲解基本法利益宣导第一单引导投保书填写

基本法利益宣导就转正标准及利益、新人全勤奖、首佣比例和续期利益四项内容进行宣导，描绘愿景，有以下几个亮点：在讲解转正利益时用最低的2000FYC+1300FYC+500标准，让新人感觉转正利益唾手可得，保证新人有足够的信心留存下去，而不至于被过高的标准所吓倒。着重对续期利益进行宣导，为新人描绘未来的美好前景，让新人意识到留存的重要意义。整个讲解避免枯燥的说教，而是不断给新人制造悬念，一步步为新人逐步揭开金山的真面目，在很大程度上调动新人的利益欲望。

第一单的引导告诉新人销售保单时客户常问的一个问题：“既然这么