房地产营销策划方案.pptxVIP

淄博项目住宅营销推广计划老体育;目录第一部分目标设定第二部分;第一部分目标设定;一整体目标老体育场项目鲁中宾;二年度目标2011年预计住宅;第二部分市场分析;2011年1月26日，国务院;淄博市辖5个市辖区、3个县，即;产业布局沂源县以轻工业为主高青;房地产市场区域板块北部片区代表;西部新城区东部老城区【西五路】;城市规划：新区市政规划起点较高;张店住宅历年销售面积统计淄博市;纵观张店区历年销售均价情况，具;张店高端住宅2011预计供应量;张店板块典型项目分析—黄金国际;销售分析：总销售率为97.5%;部分楼座楼间距小，采光不足。地;名尚城市广场名尚城市广场地址高;销售分析：商铺、别墅未售，除三;中润华侨城中润华侨城地址高新区;销售分析：上期开盘最近一期14;四客户分析-区域分布华侨城加;项目优势1项目劣势2中润的品牌;项目优势1项目劣势2中润的品牌;项目优势1项目劣势2中润的品牌;项目优势1项目劣势2中润的品牌;行业分布事业单位：齐鲁石化矿产;项目优势1项目劣势2中润的品牌;项目优势1项目劣势2中润的品牌;项目优势1项目劣势2中润的品牌;项目优势1项目劣势2中润的品牌;客户购买动机体察：购买动机目前;老城区各项目小区开发时间较早，;第三部分项目背景;一项目地块区位”黄色为项目地;总体规划指标项目面积（㎡）体育;体育场地块项目面积体育场总建筑;关键词：多元的、健康的、充满活;客户定位渴望在城市中心求得一隅;案名建议：华润·凯旋门1主推广;鲁中宾馆地块项目面积鲁中宾馆总;关键词：顶级、纯粹、养生、品质;客户定位富二代达人+城市中坚+;案名建议：华润·中央公园主推广;第四部分营销计划;一营销目标工作目的2011年;工作难点Q1：华润置地品牌如何;Q2：东部老城区如何提升高端居;市场现状：高层产品在淄博市场抗;2011年营销总体策略将围绕华;（1）具体策略—推售策略及二期;二期产品定位调整策略：通过比照;推售策略及二期定位135+90;（2）价格策略A2011年2-;价格制定方式定价策略：具体定价;（3）多渠道蓄客策略A2011;客户资源部运作（含置地会）初步;客户资源部运作（含置地会）初步;（4）其他渠道策略A2011年;（5）推广??略—联合推广;联合推广概念华润两大楼盘集中在;联合推广概念的落地城市价值未来;延伸问题：如何处理好两项目联合;活动营销相关要点：品牌目标：从;（6）项目2011年推广工作排;2-3月：品牌导入期，社会大众;发行量：17.8万,印刷质量较;杂志渠道媒体户外广告道旗影院广;营销重点：让华润成为淄博城市的;户外广告布局：张店区：火车站点;线下关键动作：线下活动名称目的;营销重点：通过与政府合作的大型;线下关键动作：线下活动名称目的;营销重点：充分利用桓台、临淄、;线下关键动作：线下活动名称目的;营销重点：通过产品品鉴等活动，;线下关键动作：线下活动名称目的;营销重点：两个项目联动开盘，形;线下关键动作：线下活动名称目的;第五部分费用预算;一总体营销费用预算费用说明：;二2011年项目营销费用预算;类别科目事项小计月度营销推广费;类别科目事项小计月度营销推广费;类别科目事项小计月度营销推广费;类别科目事项小计月度营销推广费;类别科目事项小计月度营销推广费;类别科目事项小计月度营销推广费;类别科目事项小计月度营销推广费;淄博项目2011年9月份推广费;类别科目事项小计月度营销推广费;类别科目事项小计月度营销推广费;类别科目事项小计月度营销推广费;淄博公司部门架构主要协调各体系;时间2011年2-3月2011;下步几项工作目标：下步几项工作;华润淄博营销部关键词高品质管理;感谢聆听