谈判计划书的大致构成.pptx

谈判计划书的大致构成

谈判背景与目标谈判团队组成与分工谈判策略与技巧制定合同条款及法律风险防范措施价格、支付方式等商务条件协商总结回顾与未来合作展望contents目录

谈判背景与目标01

详细介绍我方的公司规模、业务范围、市场地位及竞争优势等情况，以便对方了解我方的实力和合作潜力。我方背景深入了解对方的公司背景，包括企业规模、业务领域、市场声誉以及过往的合作案例等，有助于更好地把握谈判方向和策略。对方背景双方背景介绍

根据我方利益和需求，设定明确的谈判目标，例如价格、交货期、质量标准等。对谈判可能达成的结果进行预测和评估，以便在谈判过程中灵活调整策略。谈判目标与期望结果期望结果预测明确谈判目标

时间安排提前与对方协商确定谈判时间，确保双方有足够的时间进行充分沟通和交流。地点选择根据谈判的性质和重要性，选择合适的谈判地点，可以是中立的会议室、酒店等场所，也可以是双方的办公室。确保谈判环境安静且不受干扰。谈判时间与地点安排

谈判团队组成与分工02

首席谈判代表技术专家法律顾问财务专员团队成员介绍及专长领备丰富的谈判经验和专业知识，能够主导谈判过程并作出决策。提供技术支持和解决方案，协助谈判代表应对技术层面的问题。负责审查合同和协议，确保谈判结果符合法律法规要求。分析谈判涉及的财务数据，为团队提供财务建议和风险评估。

分享谈判进展、讨论问题和制定下一步策略。定期召开团队会议建立信息共享平台加强内部沟通确保团队成员能够及时获取相关信息和资料。鼓励团队成员积极交流，分享经验和观点，提高团队协作效率。030201团队内部沟通与协作机制建立

明确各自职责和权限范围负责主导谈判过程，制定谈判策略，并与其他团队成员紧密合作。提供技术支持，协助解决技术问题，并参与相关协议的起草和审查。负责法律事务的处理，确保谈判结果合法合规，并提供法律建议。负责财务分析和评估，为团队提供财务支持和建议。首席谈判代表技术专家法律顾问财务专员

谈判策略与技巧制定03

了解对方需求和利益关注点深入研究对方背景通过收集和分析对方公司或个人的相关信息，包括行业趋势、市场地位、财务状况、竞争状况等，以全面了解对方的实力和需求。识别对方利益关注点通过与对方初步接触和交流，观察和分析对方的言行举止，了解他们最关心的问题和利益所在，从而确定谈判中的关键要素。评估对方谈判风格和策略根据对方的历史谈判记录、文化背景、行业惯例等因素，预测对方可能的谈判风格和策略，以便制定相应的应对措施。

制定针对性策略根据对方的需求和利益关注点，制定相应的谈判策略，如给出有吸引力的建议、强调己方的优势和价值、利用第三方支持等，以增加谈判成功率。制定谈判目标明确己方的谈判目标，包括最理想目标、可接受目标和最低限度目标，以确保谈判方向和策略的一致性。准备应对方案针对可能出现的谈判僵局或对方提出的难题，提前制定相应的应对方案，包括备选方案、让步策略、反制措施等，以灵活应对谈判过程中的变化。制定针对性策略和应对方案

通过积极倾听、表达尊重和理解等方式，与对方建立信任和友好关系，为谈判创造良好氛围。建立良好关系运用清晰、简洁和有力的语言阐述己方的观点和立场，同时注意表达方式的多样性和灵活性，以增加说服力。有效阐述观点通过积极倾听和针对性提问，了解对方的观点和需求，引导谈判向有利于己方的方向发展。善于倾听和提问运用有效沟通技巧提高说服力

合同条款及法律风险防范措施04

详细说明合同条款在谈判计划书中，应详细阐述合同的主要条款，包括双方的权利和义务、交易条件、履行方式、违约责任等，确保条款内容清晰明确。强调条款的法律约束力明确合同条款一旦达成，将具有法律约束力，双方必须严格遵守，否则将承担法律责任。明确合同条款内容及其约束力

在谈判计划书中，应对可能存在的法律风险进行深入分析，如合同违约、知识产权侵权、不正当竞争等。分析潜在法律风险针对识别出的法律风险，制定相应的规避措施，如完善合同条款、加强知识产权保护、规范市场竞争行为等。制定风险规避措施识别潜在法律风险并采取措施规避

确保合规性并遵守相关法律法规遵守相关法律法规在谈判计划书中，应强调双方必须遵守国家相关法律法规和政策，确保交易的合法性和合规性。建立合规性审查机制为确保合同条款的合规性，应建立合规性审查机制，对合同条款进行逐一审查，确保其符合国家法律法规和政策要求。

价格、支付方式等商务条件协商05

基于产品成本、市场需求、竞争态势等因素，制定合理且具有竞争力的初始价格。初始价格确定明确价格调整的条件、频率和幅度，以适应市场变化和双方利益诉求。价格调整机制根据购买数量、合作期限等条件，给予一定的价格优惠，促进双方长期合作。价格优惠政策价格水平及调整机制探讨

03支付时间节点明确各笔款项的支付时间节点和条件，确保资金流转的顺畅和及时。