整体营销策划方案.pptxVIP

*均瑶国际广场JUN;菲利浦.科特勒“最大客户让渡价;渠道策略;客户客户客户客户均瑶国际广场中;成交获知信息引发关注促成决策写;营销渠道运用要点----广告预;营销渠道运用要点----新闻报;营销渠道运用要点----直邮预;预售1强销2巩固3比例4互联网;营销渠道运用要点----朋友介;戴德梁行专有优势渠道策略计划(;戴德梁行专有优势渠道策略计划(;戴德梁行专有优势渠道策略计划(;戴德梁行专有优势渠道策略计划(;戴德梁行专有优势渠道策略计划(;戴德梁行专有优势渠道策略计划(;戴德梁行专有优势渠道策略计划(;价格策略;价格策略定价策略差价策略;2003~2006年将迎来甲级;甲级写字楼市场用家仍然主要采取;均瑶国际广场写字楼项目成功的收;定价依据(4)--;投资回报率是投资者进行写字楼投;本项目在后期进行的公共空间设计;项目定价影响因素总结市场竞争、;价格品质高高中低中低价格策略;单价价差的分析与制订市场形象;最高价为最高的10%面积实际成;楼层差价定位(内控)根据极限;“双10%”价格策略10%10;“有条件透明”折扣定位这里的有;高折扣策略适用于“信息不透明，;“有条件透明”及“中等折扣”策;“小幅快涨”价格策略“小幅快;媒体及推广活动策略;媒体及推广总原则制造独特性：引;广告预算安排及媒体分配广告总预;广告媒体选择报纸：;营销活动分类项目现场类活动：竣;营销推广活动安排--预售期1时;营销推广活动安排--强销期时间;活动名称(暂定)：均瑶国际广场;营销工具;营销工具的总体要求规范化、专业;基本型营销工具扩展型营销工具D;营销工具--基本型--DM用途;DM后需进一步了解项目信息的客;营销工具--基本型--标准信纸;营销工具--基本型--文件夹、;用途：贯穿项目的销售工;营销工具--基本型--围板、展;营销工具--基本型--手提袋;营销工具--扩展型--精品楼书;用途：制作DVD以短片;用途：销售人员结合电子楼书进行;用途：从项目信封、信纸;营销工具--扩展型--专业礼品;营销工具--扩展型--手机短信;销控策略;销控的三大任务Combinat;销控总原则平衡楼层销售，防止出;品质较高，提升项目品质便于管理;“大小互动，以名带实”策略本;如何设定与控制投资???户与自用客;高区(F21~24)中区(F1;首期推广分隔销售楼层分布由于该;客户品质汇丰银行大厦均瑶国际广;销控组织及冲突避免专人负责总销;中介策略;排斥中性喜欢客户态度中;影响中介成交的要素分析一类影响;为各中介公司与个人提供所需的全;中介服务策略(2)----定期;中介服务策略(3)----全面;在全面覆盖的前提下，根据中介公;中介激励策略(1)目前一些写字;中介激励策略(2)为了配合“中;中介激励策略(3)------;第一部分租赁策略;进行租赁推广的必要性(一)均;成功的租赁推广可以有以下作用：;预订期预售期租赁策略相关工作要;预订期强销期阶段目标：用规范有;预订期巩固期阶段目标：为投资客;投资客户类别刁钻型稳定型非理性;刁钻型稳定型非理性型大胆型回报;刁钻型稳定型非理性型大胆型回报;刁钻型稳定型非理性型大胆型回报;刁钻型稳定型非理智型大胆型回报;第二部分要点总结;要点总结本项目停工多年，品质提;结束语01本报告从总体营销