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案例分析报告格式（集锦16篇）

篇1：案例分析报告

一、网络病毒营销

互联网是消费者学习的最重要的渠道，在新品牌和新产品方面，

互联网的重要性第一次排在电视广告前面。

VANCL凡客诚品采用广告联盟的方式，将广告遍布大大小小的网

站，因为采用试用的策略，广告的点击率也是比较高，因为采用了大

面积的网络营销，其综合营销成本也相对降低，并且营销效果和规模

要远胜于传统媒体。

二、体验营销

一次良好的品牌体验(或一次糟糕的品牌体验)比正面或负面的品

牌形象要强有力的多。VANCL凡客诚品采用“VANCL试用啦啦队”，免

费获新品BRA——魅力BRA试穿写体验活动的策略，用户只需要填写

真实信息和邮寄地址，就可以拿到试用装。当消费者试用过VANCL

凡客诚品产品后，那么就会对此评价，并且和其他潜在消费者交流，

一般情况交流都是正面的(试用装很差估计牌子就砸掉了)。

三、口碑营销

消费者对潜在消费者的推荐或建议，往往能够促成潜在消费者的

购买决策。铺天盖地的广告攻势，媒体逐渐有失公正的公关，已经让

消费者对传统媒体广告信任度下降，口碑传播往往成为消费最有力的

营销策略。

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四、会员制体系

类似于贝塔斯曼书友会的模式，订购VANCL凡客诚品商品的同

时自动就成为VANCL凡客诚品会员，无需缴纳任何入会费与年会费。

VANCL凡客诚品会员还可获赠DM杂志，成为VANCL凡客诚品与会员

之间传递信息、双向沟通的纽带。采用会员制大大提高了VANCL凡

客诚品消费者的归属感，拉近了VANCL凡客诚品与消费者之间的距

离。

从以上的分析而言，互联网对VANCaL凡客诚品最大的促进有三

方面:

A、降低了营销成本。

B、大幅度提高了品牌占有市场的速度。

C、消费者通过互联网对潜在消费者有效的口碑。从此数据和案

例我觉得可以引起很多的思考，一方面是传统企业如何针对消费者的

心态，利用互联网新媒体工具进行有效的营销推广。

篇2：案例分析报告

营销背景:

随着中国男士使用护肤品习惯的转变，男士美容市场的需求逐渐

上升，整个中国男士护肤品市场也逐渐走向成熟，近两年的发展速度

更是迅速，越来越多的中国年轻男士护肤已从基本清洁开始发展为护

理，美容的成熟消费意识也逐渐开始形成。

欧莱雅中国市场分析显示，男性消费者初次使用护肤品和个人护

理品的年龄已经降到22岁，男士护肤品消费群区间已经获得较大扩

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张。虽然消费年龄层正在扩大，即使是在经济最发达的北京、上海、

杭州、深圳等一线城市，男士护理用品销售额也只占整个化妆品市场

的10%左右，全国的平均占比则远远低于这一水平。作为中国男士护

肤品牌，欧莱雅男士对该市场的上升空间充满信心，期望进一步扩

大在中国年轻男士群体的市场份额，巩固在中国男妆市场的地位。

营销目标: