农产品及农资营销（中职）农资常见促销活动农资现场会策划.pptxVIP

农产品及农资营销（中职）欢迎参加农产品及农资营销专业课程！本次课程专为中职学生设计，将详细介绍农资促销活动与现场会策划的关键要素。通过本课程，您将掌握农产品营销的基本理论和实践技能，为未来职业发展打下坚实基础。作者：

农产品市场特点季节性生产农产品生产受季节影响明显。春耕夏管秋收冬储的周期性特征导致市场供需波动大。产品同质化同类农产品差异小，容易形成价格竞争。品牌建设和差异化营销尤为重要。保鲜要求高农产品易腐烂变质。储存、运输和销售环节需特别关注产品新鲜度维持。

农资市场特点品牌集中度高大型企业市场占有率高技术服务要求高需专业指导与售后支持需求刚性强受种植结构影响大

农产品及农资营销策略产品策略品种优化、品质提升、包装创新、品牌塑造价格策略成本导向定价、竞争导向定价、价值导向定价渠道策略直销渠道、批发渠道、零售渠道、电商渠道促销策略广告宣传、人员推销、促销活动、公关营销

农产品及农资营销发展趋势互联网+农业电商平台、直播带货、社交媒体营销全面发展绿色营销有机、无公害、绿色认证农产品市场需求增长定制化服务针对不同种植户的个性化产品与技术服务

农资促销活动类型赠品促销购买农资赠送相关产品降价促销限时折扣、满减优惠现场演示产品使用效果展示抽奖活动购买产品参与抽奖技术服务提供专业技术咨询会议促销通过会议形式促销

赠品促销买赠活动购买特定数量农药，赠送配套肥料。例如：买一箱杀虫剂送一袋有机肥。积分兑换购买农资累计积分，兑换农资产品或农具。提高客户忠诚度，促进重复购买。赠品选择标准与主产品相关性高实用性强成本适中

降价促销限时折扣特定时间段内农资产品降价组合优惠多种农资产品捆绑销售满减优惠购买满一定金额减免部分费用降价促销需注意合理定价，避免恶性竞争，同时强调产品价值，而非仅仅降价。

现场演示产品展示农药、肥料使用效果现场对比演示，直观展示产品效果。技术讲座邀请农业专家讲解种植技术，提高农户种植水平。互动环节与种植户面对面交流，解答疑问，建立信任关系。

抽奖促销购买抽奖购买农资产品获得抽奖资格，消费越多，中奖机会越大。扫码抽奖扫描农资产品包装上的二维码参与抽奖，促进线上互动。奖品设置农资产品、农具、生活用品等分为一二三等奖，确保奖品实用。

技术服务24小时技术咨询农技专家全天候解答种植问题100+测土样本每月免费测土服务样本数量50+田间指导技术人员每月下乡指导次数95%客户满意度农户对技术服务的满意比例

会议促销产品推介会新品发布、技术交流，介绍产品特点与使用方法订货会优惠政策吸引种植户现场订货，提前锁定销量专家讲座行业专家讲解种植技术，提升农户信任度种植户交流会成功种植户分享经验，形成口碑传播

电商促销销售额(万元)客户数量(千)

联合促销联合促销是指两个或多个企业共同开展促销活动，互相借势，共同受益。联合促销类型农药与肥料企业联合农资与农机企业联合农资与种子企业联合农资与金融机构联合联合促销优势资源共享，降低成本优势互补，扩大影响满足农户多样需求

促销活动效果评估销售数据分析促销期间销售额增长率、客户数量增长率、单客户购买金额变化。客户反馈收集通过问卷调查、电话回访、现场交流收集种植户对促销活动的评价。品牌影响力评估品牌知名度、美誉度提升情况，社交媒体传播广度与深度。投入产出比计算促销活动总成本与销售增长的比值，评估促销活动的经济效益。

农资现场会策划流程确定会议主题与目标明确会议定位，设定可衡量的目标确定会议时间与地点选择合适的时间和便利的场地确定参会人员锁定目标客户，发出邀请制定会议议程安排流程，分配时间准备会议资料宣传资料、礼品、签到表等

确定会议主题与目标主题选择原则突出产品特点，针对农户实际问题，具有吸引力和针对性。目标设定要求具体、可测量、可实现、相关性强、有时限(SMART原则)。目标示例签约新客户30家，现场销售额达10万元，收集有效客户信息100条。

确定会议时间与地点时间选择地点选择考虑因素农忙季节前交通便利处参会人数避开恶劣天气场地宽敞场地费用避开重大节假日设施完善配套服务工作日上午靠近目标客户安全因素

确定参会人员目标参会人员包括种植大户、合作社负责人、农技人员、政府农业部门代表及农资经销商。通过电话邀请、短信通知、微信群发等方式邀请参会，提前确认出席情况。

制定会议议程108:30-09:00签到，领取资料，茶点招待209:00-09:15领导致辞，介绍会议主题与目的309:15-10:00专家讲座，分析作物种植技术要点410:00-10:45产品推介，介绍产品特点与优势510:45-11:30现场演示，展示产品使用效果611:30-12:00互动交流，抽奖活动，签订订单

准备会议资料产品宣传册详细介绍产品特点、功效、使用方法、注意事项等。技术手册提供作物种植技术指导，病虫害防治知识等实用信息。会议礼品准备