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“挑战杯”大学生营销策划大赛索爱Ｗ550c手机的行销与广告企划案策划单位：Ｆ．Ｏ．Ｘ策划队员：楼晓玫陈李萍兰珺曾淑琴指导老师：江俐蓉

前言经过十几年的快速发展，作为电子信息的重要产品——手机，已成为人们生活中不可缺少的最为便捷的移动能讯工具。手机无论在品牌、价位、还是从款式、色彩、尤其功能等各方面均有了突破性飞跃。

索爱品牌的历史对于老一些的手机用户来说，爱立信手机几乎是个神话的品牌，“爱立信”在手机市场上就意味着技术上的领先与创新，曾经一度是中国市场上“手机”的代名词。2001年，这个“神话”戛然而止，轰然倒下的巨人震起了一地尘嚣。紧接着，2001年10月日本的家用电子巨头索尼和爱立信各出资50%成立了一个新的品牌——“索尼爱立信”。

三、索爱W550的介绍W550C橙色的机身显得年轻气息十足，而时尚挂扣的设计也秉承了索爱更多的时尚气息。在屏幕方面，W550c采用了1.8寸的26万色TFT，分辨率为176×220像素，支持红外蓝牙等多种传输方式，内置256M内存空间，搭配Walkman功能可收听高品质的音乐。作为第二款Walkman手机，音乐播放功能自然是其主要卖点。

群体定位从移动电话用户的年龄层来看，21-25岁、26-30岁、31-35岁的消费者是移动电话的三支重度消费群。这三支消费群中尤以21-25岁、26-30岁两支消费群为主。追求时尚体现个性本就是年轻人的特点，对于手机的选择也更加注重手机能显示自己个性的款式。由于我们的WALKMANW550的主要优势就在于富有个性的音乐播放上，所以这点更适合于年轻的朋友也就是21—30岁，这就成为了我们的消费者市场的定位。

五、竞争分析现有手机品牌调查

将会购买的手机品牌

索爱Ｗ550c手机的行销与广告企划案01诺基亚品牌优势分析03掌握市场消费潮流、依靠经典机型、站在时尚的最前沿一直是诺基亚的强项。02诺基亚品牌丰富的产品线为自身进行市场细分提供可能，并且兼顾了高中低端市场。

产品定位把索爱W550的产品定为为“WALKMAN动感音乐”主要是注重推广它的外型与功能。这样才能与竞争对手从性质上区分开来,更好地打造自己的个性推广。

索爱Ｗ550c手机的行销与广告企划案01推广策略（杭州市区）02媒体广告宣传03网络广告04形象代言人的选择05卖场宣传活动

索爱Ｗ550c手机的行销与广告企划体广告宣传:宣传主要街道的两旁做路牌广告，例如延安路或者天目山路中段。在《杭州日报》中选择一个整面做广告，时间一个月，2个星期一次。每周二、三、四上登一篇48.5×35(整版)需要166300每天,这样的话连续登两周的话要997800元。普通电视广告，公交电视广告，写字楼电梯口媒体屏广告同步。（费用较大，待用）

索爱Ｗ550c手机的行销与广告企划案1网络广告在新浪或者其他门户网站（重点针对年轻人经常上的门户网站）做小型漂浮广告。2

索爱Ｗ550c手机的行销与广告企划案如果明星成本太高，也可以在杭州地区选择一名优秀的大学生，歌唱很好，最好有一定名气。例如可以选择去年超女杭州赛区的女生。年轻，有活力，有个性的偶像明星最佳。（如果一定要首先要定下来，海报什么的制作都需要）形象代言人的选择：

索爱Ｗ550c手机的行销与广告企划案卖场宣传活动任何手机卖场以及商场，凡是有索爱W550铺货的地方都选择一个显要的位置摆放大的易拉宝。选择杭州的元华广场（延安路上）作为一次大型音乐互动活动。

索爱Ｗ550c广告欣赏

谢谢观赏Ｆ．Ｏ．Ｘ——楼晓玫陈李萍兰珺曾淑琴