培训老师到店工作要求.pptxVIP

培训前的工作准备培训陈列指导产品管理信息传递销售跟进店铺客情维系工作内容

培训完要对BA进行考核讲课过程中对认真听课的BA进行奖励投影仪，电脑，实操用的小碗，纸巾，棉片，棉棒一定要和对方确认讲课现场要有样品，如果确实没有样品，老师需要带去试卷培训奖品辅助工作讲课样品培训前的工作准备

培训前的工作准备客户店内品牌了解在到店之前，要和对方负责人或者负责销售的人通电话，做好客情，搞好关系，在通话的过程中了解店内主要经营哪些品牌，，哪个品牌销的最好，销的好的原因，，对员工一般实行什么奖励？如果去之前没有了解到，到店一定要了解到，｛可做对比分析｝代理商除外工作内容

销售技巧培训产品知识分析举例分析我们品牌特色与竞品的区别及优势结合产品演示动手能力要强，要亲自做实验与BA产生互动，使BA对产品有深刻记忆唇膜是怎么做的，散粉是怎么用，找模特来做，浴粉是怎么泡的，组织大家一起泡，行业简单分析，宣传我们品牌飞速发发展的趋势将业绩好的店铺实际销售例子讲给BA听，讲重点案例培训

到店观察我们品牌陈列情况，看是否有空间放我们的陈列架或陈列柜，并争取好的位置看终端店有没有我们的海报，X展架，吊旗，要询问为什么没有，是店老板不愿意挂，还是公司没有配，还是店不清楚有此物料，要将原因当场告诉大区经理看是否能争取店长对我们品牌重复陈列，力求丰满，生动，贴近消费者教BA如何讲我们产品完美陈列观察工作品项上齐没有，新品套装上了没有，有无促销活动，力度大小，促销活动方案借鉴产品陈列

试用装情况｛有无破损，变质，试用完的产品｝01店内库存情况，｛看货品是否充足，销的好的是什么，销的不好的是什么，02坏货情况｛有无漏油，爆管，变质的产品｝03产品管理

及时把店铺信息反馈给大区经理，以便及时处理问题客户店铺其他品牌信息反馈讲公司的信息传递给店家｛产品信息，促销信息，奖励信息｝010203信息传递

12543每月目标分解每周销售统计，数据分析，帮助店长解决难题，每月总结激励店长和BA让她们养成销售习惯，每个系统树立榜样，根据每个系统提建议，销售，陈列，促销奖励建议12345销售跟进

定期到店，定期电话沟通1经常给店长BA带礼物2节假日短信问候3客情维系

想让客户主动约你，就必须出成绩，让她们了解到你不一样的地方，当然会销售是基本01好的老师不光销售厉害，还必须兼备很好的沟通能力，外圆内方02优秀培训老师必备要素