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2014新版直通车变化解析及操作策略总结

直通车新版上线有一段时间了，无论是界面丶用户体验丶功能上都得到了较大

的改善，今天小黑哥针对这些细节变化做一些分析与总结，同时针对这些变

化，我们在直通车推广策略上应该做哪些调整也作了总结和分享。

本文你将收获内容：

(1)丶新版直通车的三个变化解析

(2)丶质量得分变化细节解析

(3)丶新版直通车前期操作策略总结

(4)丶新版数据报表多维度分析解读及优化指导思路

一丶2014新版直通车变化解析

2014年淘宝针对直通车做了较大的调整，主要体现在三个方面

第一：质量得分因素更细分丶更直观

第二：数据报表的分析更灵活丶更精细

第三：影响质量得分的因素由点击率向转换率转变

针对第一丶第二点，相信大家有目共睹，置于第三点，本人持保留态度，

因为之前影响质量得分的核心因素是点击率，而转换率其实一直以来都是影响

质量得分的一个因素，只是影响分值并没那么高，让大家无法感觉到。针对第

三点，个人认为是否存在夸大或者误传之嫌。如果说今年将提升转换率对质量

得分的影响，这还是完全认可的，若真要做如此大的改变，相信各位车友们近

期能明显感觉到。无论从三方利润丶与这种较大规模算法调整所产生的不可控

局面及淘宝一惯做法看，这种转变可能性很小。

由于我所在行业正处于淡季，所以针对第三点，没机会跟踪实验验证，如

果有兴趣的朋友可以测试验证一下，毕竟这种重要的算法改变也要考虑我们如

何去调整推广策略

接下来，小黑哥详情解析前二点的变化要点

第一点：质量得分的展现变化

由之前的三个相关变成基础分丶创意效果丶相关性三个因素，我们来看一

下官方是如何解释的

(1)基础分

含义：表示整个直通车账户搜索关键词的推广效果。

基础分相关的因素：直通车整个账户关键词点击率丶店铺收藏丶店铺评分

丶直通车账户关键词转化。

基础分是个动态变化值

(2)创意效果

含义：推广创意近期动态反馈。

创意效果指的是关键词所在宝贝的推广创意效果。包括推广创意的关键词

点击反馈丶图片质量等等。

(3)相关性

含义：关键词与宝贝类目丶属性及宝贝本身信息的相符程度。

其实还有一个隐藏因素，关键词的竞争情况，竞争越大的词，起始质量得

分相对较低，提升难度也会越大，相反，竞争越小的词，起始质量得分会比较

高，提升上去也较容易。

这里告诉大家的是，基础分和创意效果这二项完全是干扰项，大家不必去

花较多的时候去分析和研究其中的奥秘，你可以忽略这二项的存在。每个关键

词的基础分和创意效果分值都有差异的，你无法单独去分析原因，而且这二个

项，有很多复杂的变量因素综合而成，可控性相当困难，所以千万别陷入这二

个干扰因素，会严重影响你的分析思维。

总结新版直通车前期的操作思维：

本着万变不理其宗的思维，做好三个相关(类目相关丶属性相关丶文本相

关)，拿到基础质量得分，努力提升直通车整账户的点击率为王道，无视其它复

杂丶多变的丶不可控的因素。

第二：数据报表的细节变化

数据报表的变化还是相当大的，易操作性，灵活性，数据的多维度分析，

更全面，更精准，更精细。

1丶多维度分析

如图：6个维度丶全方面分析

实战：2014新版直通车变化解析及操作策略总结

推广计划列表

整个账户，每个计划的相关数据，展现量丶点击量丶点击率丶花费丶平均

点击单价丶直接成交金额丶转换率等核心数据一目了然，同时，可以配合转换

周期115天自定义选择，日期范围也可自定义选择，你要分析哪些指标参数，

也可自定义打勾选择，总之，灵活性相当强，分析的数据更加精确。

优化指导思路：

哪个计划的表现数据最好，我们可以进一步分析哪个宝贝数据最好，然后

针对这个宝贝，进行有针对性的加大投入

推广单元列表

如果你一个计划有多个宝贝，多种推广方式，比如店铺推广丶活动推广丶

快捷推广等，在这里可以显示详细的数据报表，单击每个宝贝，就进入不同推

广方式的数据分析。