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销售员上半年业绩回顾及下半年销售策略
目录
销售员上半年业绩回顾及下半年销售策略（1）．．．．．．．．．．．．．．．．．．4
一、上半年销售业绩概览．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．4
（一）总体业绩完成情况．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．4
（二）产品销售分析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．5
热销产品．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．6
滞销产品．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．8
（三）市场占有率分析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．10
（四）客户满意度评估．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．11
二、上半年销售问题剖析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．12
（一）销售渠道拓展不足．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．13
（二）客户关系管理待加强．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．14
（三）团队协作效率低下．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．15
（四）产品知识掌握不全面．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．16
三、下半年销售策略规划．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．17
（一）优化销售渠道布局．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．18
拓展线上销售渠道．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．19
加强线下实体店铺合作．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．20
（二）深化客户关系管理．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．21
定期回访客户．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．22
提升客户服务质量．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．23
（三）提升团队协作能力．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．25
加强团队培训．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．26
建立激励机制．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．27
（四）完善产品知识体系．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．28
深入了解市场需求．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．29
及时更新产品信息．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．29
四、具体执行与监控方案．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．30
（一）制定详细销售计划．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．31
（二）设立销售目标与关键绩效指标．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．33
（三）定期汇报销售进度与策略调整．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．34
（四）建立风险预警与应对机制．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．35
五、总结与展望．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．36
（一）上半年销售工作总结．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．36
（二）下半年销售策略展望．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．40
（三）持续改进与创新的重要性．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．41
销售员上半年业绩回顾及下半年销售策略（2）．．．．．．．．．．．．．．．．．42
上半年销售业绩总结．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．42
1.1销售业绩概览．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．42
1.2主要产品销售情况．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．44
1.3客户满意度分析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．
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