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电子商务沙盘实习总结范文_实习总结

电子商务沙盘实习总结范文一

参加人员：共七组，每组四人

角色分配：执行总裁——CEO张慈：负责战略决策，

掌控进度

财务总监——CFO韩雪：负责资金运作，填写财务报

表

营销总监——COO梁也：负责市场预测、市场开拓和

产品销售

采购总监——CPO郑宇航：负责原材料的计划、采购

指导教师——张晓娜郑连第

一、参加电子商务沙盘的目的

通过电商沙盘模拟对抗的练习，我们知道电商沙盘模

拟对抗的核心，是企业根据自己对未来社会、经济和市场发

展趋势的科学分析，以及根据自身条件与竞争对手的条件，

对企业未来的发展所进行的策划。这种策划的实施，主要涉

及到企业资源的配置。由于企业资源的配置需要综合考虑市

场、原材料、生产设备、市场营销、技术创新等各种因素，

因此，现在通过实验将这些因素综合在一起，以构建起虚拟

实际的市场，将影响战略管理的因素组合起来，让学生通过

对这些因素的考虑、选择，从而对自己选择的企业展开经营，

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并最终检验自己经营思想、经营方式的效果。

二、参加电子商务沙盘省赛的经历

很荣幸能代表学校参加2012年的电子商务沙盘省赛。

当我们组四个人坐在赛场中，并没有预期的紧张与不安，每

个人都卯着一股劲。平时的训练里，我们都是多组化，每个

人都是CEO，每个人都有自己的一套策略和战术。可这是省

赛，每个队伍只能有一个主帅。我在队伍里担任COO，所以

我便仔细的做好笔记，并且提醒我们组的CEO张慈，注意及

时把上架的商品下架，防止其他组看到我们的商品信息。CFO

韩雪是队里的会计，所有的账务都是她在计算，在队里起着

中流砥柱的作用。尤其是当我们做到第二年第三季度的时

候，由于进货价定的太高导致资金链濒临断裂。正当我们为

是否破产而担心事，是CFO韩雪顶住压力，计算出我们的资

金链尚未断裂可以继续经营，让我们长舒了一口气。还有我

们的CPO郑宇航，他纵观全局并调查出其他各队经营的产品，

及时提醒CEO进行销售产品的变更以及价格策略，使我们队

稳扎稳打，一直将经营坚持到最后。我们四个人戮力同心，

最后夺得了第二名的成绩。

三、大赛经营过程

第一年第一季度：首先CEO张慈确立了我们的经营主

旨。由他的理念只做B，打下坚实的市场，为和其他队作持

久战奠定了基础。我们按照练习时的策略，选择了品牌影响

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力大、租金费用低的城市建立了办公场所和配送中心。并拿

了短贷一千万。接下来的投标我们选择了压价策略以的价格

获得了50件B1货物，并在,等每个价位上都投了5件。投

标的结果很成功。在接下来的定价环节，我们选择了高投标

价、低卖价的打压策略，以及多广告策略(及每一个广告都

投5万元)。第一季度的订单只有3页，但我们没有气馁。

继续第二季度。第二季度的情况和第一季度相似。等到第三

季度，每个队的资金都短缺，但我们仍迎头直上，高价进货，

效果显著。就这样到了第二年第二季度，我们在B1商品的

基础上又添加了D1.而当别的队都转而进军E2、P2商品的时

候，我们抄了他们的后路，转而做E1、P1商品，挤黄了一

个队。等到第二年第三季度，由于IEC搭建成功，每个队都

有了大量的资金，进货价提高，致使所有队伍都高价收货。

我们队的CEO张慈稳住心态，没有盲目地抢货。使我们熬过

了这场“经济危机”。到了第三年第一季度，场上只剩4个

队。这时候谁能沉得住气保持公司正常运转，谁就能取得好

成绩。我们队没有盲目的扩大企