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产品卖点提炼与表达培训大纲演讲人：日期：

CATALOGUE目录01产品卖点概述02卖点提炼方法论03卖点表达技巧04卖点实操演练05卖点应用与落地06案例分析与总结

01产品卖点概述

卖点的定义与核心卖点即独特销售主张是产品或服务所独有的、能够解决消费者问题的特点或优势。卖点是差异化竞争的关键卖点需与消费者需求相契合通过卖点与竞品区分，让消费者产生购买欲望。卖点应基于消费者痛点，解决其实际问题。123

提高市场竞争力独特的卖点有助于塑造品牌形象，增强消费者对品牌的认知。提升品牌形象助力营销推广卖点作为营销的核心，能够更有效地传递产品价值，吸引目标客户。准确提炼卖点，使产品在众多竞品中脱颖而出。卖点提炼的重要性

卖点与品牌定位的关系卖点是品牌定位的支撑品牌定位需要依靠卖点来体现其独特性和价值。030201卖点与品牌定位需保持一致卖点应与品牌定位紧密相连，相互支撑，形成合力。卖点提炼需围绕品牌定位进行在提炼卖点时，需考虑品牌定位，确保卖点与品牌形象和理念相契合。

02卖点提炼方法论

用户研究：洞察需求与痛点问卷调查设计问卷，收集目标用户对产品或服务的反馈，了解他们的需求、偏好和痛点。用户访谈与目标用户进行深度访谈，挖掘他们的真实需求和潜在需求，以及他们对产品或服务的看法和期望。数据分析对收集到的数据进行分析，找出用户需求的共性和趋势，为卖点提炼提供依据。

列出主要竞品，分析它们的产品特点、优势、劣势和市场份额。竞品分析：寻找差异化优势竞品列举通过对比竞品，找出本产品或服务的独特之处，确定差异化优势。差异化定位持续监测竞品动态，及时调整差异化策略，保持竞争优势。竞品监测

产品特点梳理列出产品的所有特点，包括功能、性能、外观、材质等方面。自身分析：挖掘产品独特价值价值评估对产品的特点进行评估，找出最具价值的特点，作为卖点进行重点宣传。卖点提炼与表达将挖掘出的卖点进行提炼和精炼，形成简洁、有力的语言，便于传播和推广。

03卖点表达技巧

FABE法则：特征→优势→利益→证据特征（Features）指出产品或服务的具体特点或属性，如尺寸、重量、颜色、性能等益（Benefits）强调这些优势能为用户带来的实际利益或好处，满足用户需求。优势（Advantages）阐述这些特点或属性相对于竞品或传统方式的优势。证据（Evidence）提供证明这些利益或优势的可信证据，如用户评价、数据支持、实验结果等。

用户视角转换：从业务语言到用户语言了解用户需求深入理解目标用户，明确他们的需求、痛点以及期望，确保卖点表达与用户需求紧密相连。提炼用户语言场景化表达将业务语言转化为用户易懂、易接受的语言，避免专业术语和行业黑话，让卖点更加贴近用户。将卖点融入用户实际使用场景中，通过场景化的描述让用户感受到产品或服务的优势和价值。123

卖点公式：简单、直接、易记简洁明了卖点表达要简洁明了，避免冗长和复杂的描述，让用户能快速理解并记住。突出核心强调产品或服务的核心卖点，避免过多分散用户的注意力，突出核心优势。易于传播卖点要易于传播，方便用户在社交媒体等渠道进行分享和口碑传播。

04卖点实操演练

卖点来源分析建立明确的卖点评估标准，包括独特性、价值性、可传播性等。卖点评估标准卖点分类与排序将卖点按照重要性、紧急性等维度进行分类和排序，便于后续表达。从产品功能、用户需求、竞品对比和市场趋势等角度全面梳理卖点。卖点梳理罗盘：整合多维信息

小组实操：从信息收集到卖点提炼信息收集与整理运用多种渠道和方法收集产品信息、用户反馈和市场数据。030201卖点初步提炼结合卖点评估标准，对收集到的信息进行筛选和初步提炼。卖点优化与包装通过小组讨论和头脑风暴，对初步提炼的卖点进行优化和包装，使其更具吸引力和说服力。

指导学员如何运用语言、图表等方式更生动、直观地表达卖点。讲师点评：优化卖点表达卖点表达技巧强调卖点与用户需求之间的关联，让卖点更具针对性和说服力。卖点与用户需求结合探讨如何将卖点有效地传递给目标客户，包括渠道选择、传播内容策划等。卖点传播策略

05卖点应用与落地

将产品核心卖点融入营销文案的标题中，吸引目标客户的注意力。营销文案：卖点与文案的结合卖点融入标题在文案中清晰、简洁地阐述产品卖点，避免模糊不清或冗长啰嗦。卖点阐述清晰将产品卖点与客户需求紧密结合，突出产品对客户问题的解决方案。卖点与客户需求关联

路演技巧：3-5分钟精准传达卖点精炼语言在路演中，使用精炼、有力的语言阐述产品卖点，避免冗长或复杂的解释。突出重点在有限的时间内，将产品核心卖点突出呈现，让客户快速了解产品特点。演示与讲解结合通过现场演示或案例讲解等方式，让客户更直观地了解产品卖点。

了解客户需求与客户沟通时，先了解客户的需求和问题，再针对性地介绍产品卖点。客户沟通：用卖点解决客户疑虑