保险公司个险渠道上半年业务工作总结.pptVIP

个险渠道上半年业务工作总结;开篇语;一、上半年业绩盘点;〔一〕XX首年期交保费：2859万元，完成率42.68%，同比下降35.6%;〔二〕十年期上以期交保费：XX1074万元，完成率25.28%，同比下降55.7%;〔三〕十年期以上期交〔完成率比照〕;〔四〕短险保费;首年期交完成率排7位，十年期交总量排9位，十年期交完成率排8位，短险完成率排9位。

今年我们几项指标全面落后，由去年的各阶段前三名，前五名落到现在第7-9名，而前两年被我们打得落花流水的营口又冲到了我们的前面。本溪、盘锦、辽阳、铁岭在十年期到跃在我们前面。

在大浪淘沙的市场上，进慢了就是退！;〔六〕XX各单位奉献度;〔七〕各单位首年期交完成率;〔八〕各单位十年期完成率;〔九〕增员工作引起重视，团队开展愿望增强。;〔十〕拜访工具的使用得到重视，许多业务员尝到甜头。

;〔十一〕XX各单位业绩给予我们管理者的启示;〔十二〕一半年对于我们业务员的启示;〔十三〕团队风采展;〔十四〕个人风采展——首年期交排名榜;〔十五〕个人风采展—十年期交排名榜;〔十六〕个人风采—短险排名榜;;高效产说会情况;人力开展;;六月10年以上期交业务达成情况;六月高手对决;六月单月1万元以上，城区32人，最高王玉凤12万;六月单月1万元以上，城区32人，最高王玉凤12万;六月单月1万元以上，收展25人，最高张云峰10万;六月1万元以上，振兴5人;六月1万元以上，东港54人，最高徐孝华24万;六月1万元以上，东港54人，最高徐孝华24万;六月1万元以上，凤城25人，最高孙玉琴17万;六月1万元以上，宽甸16人，最高郭春梅15万;〔十七〕优秀的主管团队—XX国寿的脊梁;〔十八〕优秀的业务员—XX国寿的基石;〔十九〕优秀业务员风彩;同志们、战友们，我们经过上半年风霜雪雨的洗礼，一大批营销伙伴实现了各自的创富目标，还有一批入司不久的伙伴在各位师兄师姐的带着下，融入了中国人寿这所大学校，得到了成长进步！正是由于一批批新鲜血液的输入，中国人寿的基石更加坚如磐石，在此，我仅代表XX分公司总经理室以及我个人，向所有上半年参战的战友们取得的优异成绩致以热烈的祝贺！并向战友们致以崇高的敬礼！;1、分别于各单位召开业务启动会

2、提升会议经营质量，引导营销员回归职场

3、强化各层级的追踪工作

4、重新回归高效产说会的严密有效运作，严格流程管控

5、加大高效产说会、小型产说会、创业说明会的召开频率，

以密集而有效的会议运作促进业务开展、组织开展。

6、加大各种类型产说会的召开频率，扩大召开范围

7、增员工作日常化

8、加快新人的培训、考试、入司工作，确保增员各环节顺利衔接

9、加强各单位间的交流，互相帮扶;上半年工作亮点;二、下半年工作;销售策略：;结束语;ThankYou!