医院药品采购流程图 .pdf

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医院药品采购流程图

医院药品采购流程图

医院药品采购流程图

药库形成采购计划书药剂科审核采购计划书提交采购办公室审核、签字

主管院长签字采购计划书提交采购领导小组研究、批准网上采购供应商最后

凭采购计划书和发票与医院结算

注：因突发疫情、事故或紧急抢救需临时采购的药品，可在采购领导小

组的指示下，由采购办紧急调拨，调拨后2-5天内补齐计划书。

扩展阅读：药品进医院的流程图

药品进医院的流程

医院好比一座山，来到山前，首先要知道的是山的整体轮廓是什么？而

医药销售人员面对的是一家医院，只有明确掌握医院的架构、人员的组成以

及患者的组成，才能成功地销售医药产品。一．医院的架构

每一家医院的架构基本上是相似的。首先是院长，在院长之下有党委书

记，有很多的业务副院长，他们分管不同的事务，一般都有一个专门分管药

品的副院长，一个管理临床的副院长等；每家医院都分许多科室，大概可以

分为四大类，即：临床科室、医技科室、行政科室和后勤科室。例如临床的

科室有内科、外科、妇科等，还有行政的有医务科、财务科、科教科、档案

管理处、医保办、医院办公室、护理部等，医技科有药剂科、检验科、放射

科、器械科等；后勤科室有保卫处、膳食科、后勤部等。

临床的科室和药剂科对于做临床推广的医药销售人员来说很重要。在临

床科室里的外科还可以分普外科、心外科、胸外科、神经外科、泌尿外科、

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肝胆外科、烧伤科等；内科可以分心内科、内分泌科、呼吸内科、消化内

科、肾内科、风湿免疫科、血液内科等等。二．医院的人员组成

医院的基本架构是由掌握不同专业知识的人员组成的，首先是院长，医

药销售主管应该经常去拜访院长，接下来就是副院长、药剂师、医生、行政

人员，另外还有**，**也可以提供很多医务处方信息。三．患者的构成

医药产品的最终购买者是患者，所以走进一家医院，首先要清楚该医院

患者的组成情况，是专科还是综合？它有没有自费的患者，或者是医保的患

者，各占多大比例？按就诊地点来分可以分为住院和门诊的患者；按患者来

源来分可以分为外地和本地的患者。通过了解医院的患者构成，可以有选择

性的确定自己的销售目标人群。

新药的进药流程

掌握了医院的整体架构和人员组成之后，下一步就是要了解进药流程。

每一家医院都有自己进药的流程，可以从以下几个方面来具体了解这个流

程。

一．药剂科职能

药剂科在主要医院职能有三个：①为临床用药质量把关；②负责临床药

理的工作；③临床各科室用药的配送。药剂科是医院的一个物流中心，从临

床用药的监控、药理到最后物流的配送都是药剂科的职能。

二．药剂科人员结构及职责

药剂科的组成人员主要有药剂科主任、会计、采购、库房主管、门诊药

房主管。

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药剂科主任的主要职能是：①负责药品的筛选，对于能否进药、进哪种

药起着举足轻重的作用；②药品质量的管理，药品质量是否达到ＧＭＰ的标

准，这些都需要药剂科主任亲自严格把关；

会计：负责发票的输入与上传，整理票据；

采购人员：主要负责与医药商业公司联络，选择其中一家或两家医药商

业公司作为供货商；

库房主管：负责药库的药品管理。如记录所有药品入库、出库和流向。

门诊药房主管主要负责门诊药房的药品管理，办理药库领药、入货架、发药

等各种事务，药品的退换货，破损等。

三．医院进药、选药的原则

每家医院都有自己的进药和选药原则：①一些有重大意义的创新药物，

医院会优先选用，因为创新的产品意味着与新的治疗方法接轨；②同类的药

品一定要保持合理的数量，同类的品种中，新的品种一定要比老品种有显著

的优势，每一个剂型至少要保留一个品种；仿制药在质量可靠、价格合理条

件下，原开发厂和仿制品