别克君威2025营销策划方案.docVIP

PAGE/NUMPAGES

别克君威营销策划方案

姓名：陈杰

学号：20251804221

年级：2025级

专业：汽车技术服务与营销（2）班

系部：汽车工程系

指导老师：张信群

目录

一、销售前景

（1）全国市场(4)

（2）别克君威的市场(6)

二、产品介绍

（1）车前(9)

（2)发动机(11)

（3)车侧 (12)

（4)车尾 (13)

(5)内饰(15)

（6)驾驶室(16)

三、市场定位

（1）全国车辆购买的人群(17)

（2）别克君威的购买人群(18)

四、市场现状分析

（1）全国汽车市场(19)

（2）别克汽车的市场(22)

（3）分析(24)

五、市场营销目标

（1）市场的消费人群分析(25)

（2）别克君威目标市场和市场定位(26)

六、营销策略

（1）产品策略(27)

（2）价格策略(28)

（3）促销策略(31)

（4）宣传策略(32)

一、销售前景

（1）全国市场

自2025年之后，中国汽车行业开始进入爆发式增长阶段，特别是随着私人消费的兴起，轿车需求量开始迅速攀升，并成为推动中国汽车发展的一股重要力量。与此同时，中国在全球汽车产业中的地位也逐渐上升。到2025年，中国取代美国成为世界上最大的汽车销售市场，结束了由福特公司开始的美国长达一个多世纪的汽车统治地位。不仅如此，2025年，中国的汽车产量超过了日本和美国的总和，自2025年以来，由日本汽车工业保持的世界第一的位置，在2025年也被中国取代。

2025年，在国家扩内需、调结构、促转变等一系列政策措施的积极作用下，我国汽车工业延续2025年发展态势，保持平稳较快发展。汽车产销快速增长，自主品牌市场份额提升，汽车出口逐步恢复，大企业集团产销规模整体提升，市场需求结构进一步优化，汽车工业产业结构调整加快。2025年，我国汽车市场实现了平稳增长，节能与新能源汽车积极推进，产业集中度进一步提高，出口高速增长，汽车产业结构进一步优化。全年汽车产销量月月超过120万辆，平均每月产销突破150万辆，全年汽车销售超过1850万辆，再次刷新全球历史纪录。中国汽车产业作为世界汽车产业重要的组成部分，未来十年是中国汽车产业的黄金期，汽车产业已经完成了从小到大的过程，正在逐步实现由弱到强的巨大跨越，全球汽车工业将向中国和一些新兴经济体进一步转移，这对中国汽车工业来说，仍是非常难得的历史机遇。目前，中国汽车市场不仅发展快，而且汽车消费需求变化也快，这对于中国汽车产业来说，将迎来下一个黄金十年，自主品牌将完成从“中国制造”到“中国创造”的发展过程。预计未来十年，我国汽车市场年均增长率将达到7.1%，到2025年中国汽车市场的销量有望占据全球汽车总销量的一半以上，将是美国市场销量的两倍左右，可以看出中国汽车市场前景非常广阔。

但是从四家目前主要的主流汽车企业来看，全部呈现下降趋势。

?大众2025年4月份销售实现272302辆，同比下跌11.4%；通用销售量为108296辆，同比下跌16.7%；日产销量为71248辆，同比下跌15.3%；宝马4月份销量为22,310辆，同比下跌9.8%；捷豹路虎销售共8289辆汽车，同比下滑20.9%。而今年前4月，捷豹路虎累计销量为31815辆同比下跌20.6%。

?而根据数据显示，接近终端市场的经销商的情况仍然不乐观。中国汽车流通协会发布的“中国汽车经销商库存预警指数调查”显示，2025年5月库存预警指数为57.3%，这已经是经销商库存预警指数连续8个月高于50%。

?面对市场越来越大的压力，汽车厂商开始寻求市场降价，甚至减产、降低预期目标，以缓解压力。福特汽车公司亚太地区总裁萧达伟在接受媒体采访时表示，为适应中国增长放缓，公司已于第一季度削减工厂产量，以避免追随其他汽车制造商在当地采取降价竞争的举措。数据显示，2025年4月福特与其在华合资企业在中国市场的批发销量为96889辆，较2025年4月的96829辆同比微增0.1%。

在如今的现状下，各个汽车企业都感觉到暴风雨开始来临的感觉，然而也有很多企业做出了调整，把企业的前景压在了现在比较火爆的车型上，让轿车产业更加的雪上加霜。

（2）别克君威的市场

别克君威是一款主打“性能”的中级轿车，拥有充沛的动力、运动化调校的底盘是君威2025傲世于人的地方。该车使用了双涡轮增压器和汽油缸内双模缸内直喷技术，最大升功率达到81。别克君威是一部别克高档豪华旗舰，其时代感的外形，人性化的精致内饰及豪华的高科技配置，充分体现对成功领导人士的尊重；别克君威特有的V6强劲动力和宁静顺畅的驾乘感受满足了他们对商务座驾的高度要求。

别克君威的外形展现了人们对一款公务车/商务车的诉求，随