创造性销售：企业蓝海战略的销售策略.pptx

创造性销售：企业蓝海战略的销售策略;蓝海战略核心概念解读

创造性销售策略创新点

蓝海战略下的销售策略制定

价值主张重构与产品创新

颠覆性定价策略与利润模式

全渠道蓝海市场渗透策略

数字化工具赋能销售创新;销售团队能力转型与培养

风险管理与战略可持续性

客户关系深度运营体系

全球化蓝海市场开拓路径

行业标杆案例深度剖析

战略实施路线图与里程碑

效果评估与战略迭代;蓝海战略核心概念解读;蓝海与红海战略本质区别;价值创新理论框架解析;企业应用蓝海战略的必要性;创造性销售策略创新点;通过分析替代性行业、客户链、互补性服务等维度，打破行业固有认知，发现未被满足的需求。;;客户共创式销售模式设计;蓝海战略下的销售策略制定;可视化竞争维度;消除行业冗余成本;;价值主张重构与产品创新;痛点驱动的价值曲线重塑;产品服务化转型路径设计;体验经济与情感价值植入;颠覆性定价策略与利润模式;战略定价与成本结构重组;建立基础版-专业版-企业版三级产品体系，如Salesforce通过不同API接口权限设置，使企业客户ARPU值达到个人用户的50倍。;增值服务溢价设计方法论;全渠道蓝海市场渗透策略;异业联盟资源互补;场景化销售触点布局策略;;数字化工具赋能销售创新;AI客户画像与需求预测系统;通过VR技术构建虚拟展厅或3D产品模型，客户可远程体验产品功能（如房地产样板间、汽车试驾），降低实地考察成本并加速决策流程。;透明化供应链追溯;销售团队能力转型与培养;战略型销售人才素质模型;蓝海思维训练工作坊设计;;风险管理与战略可持续性;结构性壁垒分析;模仿者防御机制构建;与上下游企业建立数据共享和联合创新机制，如英特尔与PC厂商合作定制芯片，共同定义行业标准。;客户关系深度运营体系;;客户成功（CustomerSuccess）机制;社群化运营创造网络效应;全球化蓝海市场开拓路径;;需求金字塔重构技术;建立跨时区的研发中心协同体系，实现24小时不间断创新循环。华为在全球设立16个研究所，利用时差优势形成日落接力式的技术开发流程，显著提升研发效率。;行业标杆案例深度剖析;消费品行业蓝海突破案例;B2B领域价值创新示范;科技企业??覆性增长路径;战略实施路线图与里程碑;最小可行性产品（MVP）测试;规模化复制关键节点;定期分析行业趋势（如竞品动向、技术变革），通过客户调研和专家访谈识别潜在机会，纳入创新漏斗评估优先级。;效果评估与战略迭代;;;前瞻性需求洞察;