保险销售的基本流程与技巧.pptxVIP

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2025-04-22 发布于山西
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保险销售的基本流程与技巧.pptx

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保险销售的基本流程与技巧

CONTENT目录保险销售基本流程01保险销售技巧02保险销售实战案例分析03保险销售团队建设与管理04保险销售市场分析与趋势05保险销售风险管理06

01保险销售基本流程

在开展保险销售之前，必须明确销售目标，这包括销售的产品类型、期望的销售额以及目标客户群体。销售目标的明确有助于销售人员有的放矢，提高工作效率。明确销售目标销售人员需要对自己销售的产品有深入的了解，包括保险产品的保障范围、保险金额、缴费方式、赔付流程等。熟悉产品特性能够帮助销售人员更好地解答客户疑问，提升客户信任。熟悉产品特性销售准备

确定理想客户画像销售人员需要根据保险产品的特性，确定理想客户的基