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脱离华为背景下荣耀手机营销策略分析

王亦卓

摘要：近年来众多手机品牌在竞争中消逝，我国手机行业市场竞争进一步加剧。荣耀自2020年第四季度脱离华为，采取合

适的营销策略对其独立经营尤为重要。本文通过研究荣耀手机的营销现狀，进而分析其当前所处的营销环境，并在营销策略方

面提出改进建议。

关键词：荣耀手机；营销策略；市场营销中图分类号：F426.63；F274文献标识码:A

作者单位：中原工学院

2020年是全球5G技术商用元年，但是作为5G技术的机身配色提供众多鲜艳款式，在功能上主打影像，提供超级

开拓者与领导者，华为在2020年屡次遭到美国政府的恶意防抖和大像素摄像头，满足了青年消费者的个性化和拍摄需

制裁，进入第三季度后，其主要芯片代工厂台积电终止了华求;V系列产品外观的材质丰富多样，承载着荣耀的最新科

为海思芯片的制造订单更是让华为及其子品牌荣耀陷入“无技，功能和性能面面俱到，深受追求前端科技的玩家喜爱;X

芯可用”的绝境。为了品牌的生存,荣耀在2020年年末由数系列定位中端，强调产品的性价比，在各个媒体平台大量投

十家国内外元器件供应商共同出资完成收购，正式从华为脱放广告，以吸引消费者眼球，达到扩大知名度和增加销量的

离成为一家独立的手机品牌公司。在此背景下，一个适用于目的。良好的品质把控和与华为共享的售后体系，极大地提

荣耀的营销策略对其达成迅速立足于市场的目标尤为重要。高了荣耀手机的产品附加值，经过多年的沉淀，树立了优质

一、荣耀手机营销现状的品牌口碑。对科技进步的追求和持续优秀的设计,使荣耀

随着近年来5G技术广泛投入商用，全球消费者特别是手机得到了业界的广泛赞誉并斩获诸多奖项。近年来，荣耀

中国消费者更换手机的需求比以往更加强烈。在此背景下，入选了全球智能手机领先品牌榜单，获得全球年度5G智能

国内外众多手机厂商在2020年发布了多款5G手机来抢占手机创新突破品牌奖，并在CES2021展会上获得多家国际知

市场份额，造成市场竞争进一步加剧，对手机公司的营销策名媒体的最佳产品称号。这些称誉是对荣耀品质的肯定，也

略提出了更高要求。CINNOResearch发布的数据显示,2020进一步提高了其品牌价值。

年上半年荣耀及其母公司华为的国内手机市场份额达到了2.价格策略。在多年和华为的市场分工和品牌协作中，

40.2%,同比增长4.9%,主导了中国市场。而中国信通院发布为了给华为所占有的高端手机市场让出市场份额，荣耀手机

的2020年国内手机市场运行分析报告显示，全年国内5G手几乎所有的产品都定价在4000元档位以下，其主要目标客

机累计出货量为1.62亿部，占全部类型手机出货量的52.9%；户群体是追求时尚潮流的年轻人和极客数码玩家，主打线上

全年国内发布的5G新款手机多达218款，占全部新发布手市场和性价比路线，在定价时会参考具有类似性能的竞品价

机的47.2%o可以预见，在未来，随着5G基站的进一步全方格采取竞争价格定价法，对竞品进行针对性打击，达到良好

位覆盖,5G手机的需求量会得到进一步增加,而众多手机厂的市场效果。在新产品的导入期和成长期，荣耀往往会与竞

商也会随之增加5G手机产品的供应量，展开新一轮的市场品设定相近的价格，并且保持较长时间不进行降价促销，使

竞争,这一变局会对荣耀手机的营销带来机遇和挑战。得新产品具有一定的保值率，减少消费者购买产品时的顾

二、荣耀的营销策略虑。而在产品进入成熟期和衰退期以后，随着自身和竞争对