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家电销售年终工作总结

工作汇报/工作计划/销售工作总结

Sampleofyear-endworksummaryofhomeappliancesales

姓名：____________________

单位：____________________

日期：____________________

编号：YB-ZJ-033389

工作总结|WORKSUMMARY

销售工作总结

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销售工作总结

家电销售年终工作总结

总结简介：本销售工作总结主要对一定时期内的工作加以总结，分析和研究，肯定

成绩，找出问题，得出经验教训，摸索事物的发展规律，用于指导下一阶段工作的

一种书面文体，本内容已经过排版和校对，请放心下载使用。

逝去的是青涩，赢来的是苦涩;漫漫飞雪诉说着年关迈进xx犹那江水已去

不复;xx以锐不可挡之势席卷而来——备战，在路上!

销售概况

xx年*****地区实现销售****万;其中主力品牌：索伊****万、吉德****万;较xx

年索伊增幅***%、吉德增幅***%;与xx年相比整体持平的主要因素是荣事达、东

宝、日立、欧力等整体萎缩，另**国商荣事达、日立库存的转代销冲抵销售等。

场外分析

一、市场竞争白热化

xx年是冰洗行业竞争急速白热化的一年，也是洗牌元年;各厂家纷纷跳水

一二线品牌亦是;直接导致三四线品牌生存压力加剧;例如：海尔的部分型号利润

空间可达到***余元，而且零售价位并不高。

二、促销活动拉升年

xx年是“惠民”年，各种富有创意、吸引力的促销活动方案收获了大量销售;

搞活动生，搞有创意、与政府关联的活动更是活的无比滋润;不搞活动就死，而

且死的很惨;例如：****通过与残联合作，一场活动销售容声冰箱***余台、金鱼洗

衣机***余台!

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三、渠道变革加速

xx年渠道变革迅速加速，县级卖场、连锁巨头纷纷植入乡镇市场;通过各种

模式进行掌控，虽然哪一种模式能够持续生存，我们拭目以待;但，确确实实给

我们代理商提出了一个全新的课题;例如：我们的**市场鹏程、百诚区域连锁模式

**县家电协会的成立。

四、核心店品牌主推

通过观察我司品牌、及竞品的销售，我们可以发现核心店的建设非常重要

形成核心店品牌主推，销售立竿见影;例如：上菱冰箱通过****一场“惠民”活动销

售就达到我司一年在该地区的销量，华日冰箱在****xx年的销量将近***万。

五、县级代理商细分优势

县级代理商往往拥有自有门店，通过对乡镇经销商进行代开票(提供直补家

电下乡、以旧换新)、小规模随时发货、欠款铺货等便捷方式迅速掌握渠道，掠

夺销量;例如：美的、海尔在**市场就通过以县级代理商为依托，抢占了不少市场

份额。

内部思考

一、团队建设

团队建设我首要讨论的是“统一思想”只有思想统一、认识一致，才有资格讲

执行力;而执行力的原则就是：用有执行力的人;思想统一、具有执行力和销售激

情的团队才是有战斗力的团队，才可以做大做强三四线品牌;我们可以借鉴参考

一下索伊的销售团队!

二、规则优化

规则的力量是一种隐性的力量，自古就是规则定方圆;我们所期望的任何高

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