戴德梁行青岛凯悦国际公寓营销策划案.ppt

青岛凯悦国际公寓

营销筹划案;目录;;;;;;您认为房价还会上涨吗？

超过一半的被调查者仍然认为房价还会继续上涨；

;您认为未来一段时间〔1年左右〕房贷利率会继续提高吗？

多数被调查者(占44.4%)还是预期央行今后一段时期会进一步调高房贷利率，认为房贷利率不会继续调高的被调查者只占19.1%。;;;区域环境价值分析;区域环境价值分析——功能;工程直通区域内部繁华商业街；但直通本工程的只有燕儿岛路一条单行限时路段，工程的易达性面临一定的压力。

区域内部易达性较好，公交系统兴旺；;毗邻青岛市成熟的CBD区域、青岛市政府，商业及商务气氛浓郁；

本区域商业繁荣，商务活动频繁，以高档的商住楼为主；

区域的配套设施较为完善，提高了地块的居住价值和商务便利的条件；;;根据青岛市总体规划，东部地区将会成为未来商务及商业的核心区域，未来区域的升值潜质将一路攀升。

奥运村及奥运比赛场馆的建设，为整个区域价值的提高提供了有利的后续增值空间；

;工程定位与营销策略;区域地产价值构成关系;产品比照分析—根本要素;产品比照分析—户型分析;外立面形象：

高品质、尊贵大气、商务价值、全新产品;配套比照分析;效劳比照分析;价格比照分析;销售情况比照分析;客户群体比照分析;工程核心价值判定;市场形象定位;产品形象定位延伸;目标市场分析;需求满足点;工程品牌的核心价值体系;价格;工程品牌与需求的整合挖掘;;策略引导;策略核心;;推广执行要点;推广渠道要点;创意Idea;广告创意;品牌个性BrandCharacter;;户外广告方案;软文发布方案;现场视觉包装;“参谋营销尊贵全程〞效劳模式;赠送“信物〞方案;所赠礼品应精致而有个性，对于当日成交客户，赠送高级雪茄套装、精制PDA产品、万宝龙精品笔等礼品，对于准客户可以赠送印有工程卖点的高档桥牌、特殊材质的围棋、大师设计精品领带等，表达高档售楼效劳的细节关心。;直复营销攻势(DM－精确点攻击);价格体系及销控制定原那么;价格体系——定价根底;价格体系——定价原那么;工程处于期房阶段，随着施工进度提升价格；

低开的目的是吸引市场视线，其路线是提升价格。

增加客户信心，随着销售热度的形成后逐渐上调价格。

刺激有购房动机者的购置欲，促使其产生立即购房的想法；;销售策略——三层标准;销售阶段划分与销控;销售阶段划分与销控;销售阶段划分与销控;我们的优势与效劳;我们的效劳;ThankYou!