联想店长、店员考核晋升激励机制.pptxVIP

隐形的管理者

--联想店长、店员考核晋升机制

联想福建商用业务处 郑志鑫

终端店面人员管理常见问题概述店面人员心态分析店长、店员薪资考核薪资考核案例分享概述

终端店面人员管理常见问题概述

员工工作积极性不高，行为懒散好人才招不来，留不住老员工带着客户跑业绩波动明显鸡肋充斥公司不合理的考核管理机制带来一堆麻烦

店面人员心态分析

员工生存周期

员工离职原因

管理考核机制导致人才流失

管理者常抱怨的问题1我的工资是同行业最高的，但是我的员工还是不满足天天要求我加薪；2我的店长是我出生入死的兄弟，但现在很难管理，说又不行不说又不行；3我的员工我一不在就开始偷懒，什么事情都是打一鞭子动一下，非常累；4我花重金挖来的人，结果不像别人传言的那么好，亏大了；5老员工经验丰富，走掉就带走大量客户，为了留住只能不断升职，对公司照成很大压力;

店长、店员薪资考核

店面管理需注意三大问题

考核结构设置

薪资考核案例分享

闽南某问题渠道底薪800奖金包500补贴320店员薪资考核由公司计算总薪资1620总奖金=（毛利完成率+销售额完成率）/2*500超过部分抽成20%

闽南某问题渠道底薪1000奖金包500+500补贴500店长薪资考核由公司计算总薪资2500个人奖金=（个人毛利完成率+个人销售额完成率）/2*500店面奖金=（毛利完成率+全店销售额完成率）/2*500

店员发