专插本《市场营销学》模拟考试题练习题.docxVIP

专插本《市场营销学》模拟考试题练习题

一、单项选择题（每题2分，共30分）

1.市场营销学作为一门独立学科出现是在（）。

A.20世纪50年代

B.20世纪70年代

C.20世纪初

D.18世纪中叶

答案：C。市场营销学于20世纪初作为一门独立学科出现。19021905年，美国密执安大学、加州大学和伊利诺大学的经济系开设了市场营销课程，这是市场营销学从经济学中分离出来成为一门独立学科的重要标志。

2.某油漆公司不仅生产油漆，并拥有和控制200家以上的油漆商店，这就叫（）。

A.前向一体化

B.后向一体化

C.水平一体化

D.多角化

答案：A。前向一体化是指企业通过收购或兼并若干商业企业，或者拥有和控制其分销系统，实行产销一体化。该油漆公司拥有和控制油漆商店，属于对销售渠道的控制，是前向一体化的表现。后向一体化是指企业通过收购或兼并若干原材料供应商，拥有和控制其供应系统；水平一体化是指企业收购、兼并竞争者的同种类型的企业；多角化是指企业进入与现有业务不相关的新领域。

3.消费者个人收入中扣除税款和非税性负担之后所得的余额叫做（）。

A.个人全部收入

B.个人可支配收入

C.个人可任意支配的收入

D.人均国民收入

答案：B。个人可支配收入是指个人收入中扣除税款和非税性负担之后所得的余额，它是消费者能够用于个人消费支出或储蓄的部分。个人可任意支配的收入是在个人可支配收入中减去用于维持个人与家庭生存不可缺少的费用（如房租、水电、食物等）后剩余的部分；人均国民收入是一个国家在一定时期（通常为1年）内按人口平均计算的国民收入占有量。

4.一个消费者的完整购买过程是从（）开始的。

A.确认需求

B.筹集经费

C.收集信息

D.决定购买

答案：A。消费者购买过程的第一步是确认需求，当消费者感觉到现实状态与期望状态存在差异时，就会产生需求，从而引发购买行为。之后才会进行收集信息、评估选择、决定购买和购后评价等步骤。

5.在生产者的购买决策过程中，新购这种类型最为复杂，需经过8个阶段，其中最后一个阶段是（）。

A.接受和分析供应企业的报价

B.安排订货程序

C.执行情况的反馈和评价

D.详细说明需求项目的特点和数量

答案：C。生产者购买决策过程的8个阶段依次为：确认需求、确定需求、说明需求、物色供应商、征求供应建议书、选择供应商、签订合约、执行情况的反馈和评价。所以最后一个阶段是执行情况的反馈和评价。

6.以调查某一时期某种产品的销售量为何大幅度滑坡为目的的市场调查研究是（）研究。

A.探测性

B.描述性

C.因果关系

D.预测性

答案：C。因果关系研究的目的是找出关联现象或变量之间的因果关系，该调查是为了探究产品销售量大幅度滑坡的原因，属于因果关系研究。探测性研究是为了初步了解情况，提供一些方向和线索；描述性研究是对市场现象的状况、特点等进行如实的描述；预测性研究是对未来市场发展趋势进行预测。

7.当一个企业规模较小，人力、物力、财力都比较薄弱时，应当采取（）竞争策略。

A.进攻策略

B.专业化生产和经营

C.市场多角化

D.防御策略

答案：B。当企业规模较小，资源有限时，专业化生产和经营可以集中企业的资源，专注于某一特定的细分市场或产品，从而在该领域形成竞争优势。进攻策略需要企业有较强的实力去挑战竞争对手；市场多角化需要企业具备足够的资源和能力进入多个不同的市场；防御策略通常是实力较强的企业为了维护现有市场地位而采取的。

8.市场领先者扩大市场需求量的途径是（）。

A.开辟产品的新用途

B.以攻为守

C.正面进攻

D.保持市场份额

答案：A。市场领先者扩大市场需求量的途径主要有三种：发现新用户、开辟产品的新用途、增加使用量。以攻为守和正面进攻是市场领先者在面对竞争对手时的竞争策略；保持市场份额是市场领先者维护自身地位的一种方式，但不是扩大市场需求量的途径。

9.无选择性策略的最大优点是（）。

A.市场占有率强

B.成本的经济性

C.市场适应性强

D.需求满足程度高

答案：B。无选择性策略是指企业把整体市场作为一个大的目标市场，不进行细分，用一种产品、统一的市场营销组合对待整个市场。这种策略的最大优点是成本的经济性，因为不需要进行市场细分，生产和营销的规模较大，可以降低生产、研发、促销等成本。但它的市场适应性和需求满足程度较低，市场占有率也不一定强。

10.有效的市场细分必须具备以下条件（）。

A.市场要有同质性、应变性、市场范围相对较小

B.市场要有可进入性、可变性、垄断性、同质性

C.市场具有可测量性、需求大量性、效益性、应变性

D.市场要有差异性、可