销售目标与销售业绩.pptxVIP

销售目标与销售业

绩

•销售目标设定

•销售业绩评估

•销售目标与销售业绩的关系

•提高销售业绩的策略

•提升销售团队能力

目•销售数据分析与应用

录

contents

01

CATALOGUE

销售目标设定

销售目标设定

•销售目标是企业或个人在一定时期内希望达到的销售水平，而

销售业绩则是实际完成的情况。两者都是衡量销售效果的重要

指标。

02

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销售业绩评估

业绩评估的标准

01020304

销售额销售利润客户满意度销售渠道拓展

衡量销售人员完成销售任务的反映销售活动的盈利水平，是衡量客户对产品或服务的满意衡量销售人员开拓新客户和新

情况，是评估销售业绩的重要评估销售业绩的重要财务指标。程度，是评估销售业绩的重要市场的成效，是评估销售业绩

指标。客户指标。的重要市场指标。

业绩评估的方法

定量评估定性评估比较评估综合评估

通过客户反馈、内部评将销售人员的业绩与其综合考虑定量和定性指

通过具体的数据和指标

价等方式来衡量销售业他销售人员或历史数据标，以及内部和外部评

来衡量销售业绩，如销

绩，如客户满意度、内进行比较，以确定其表价，对销售业绩进行全

售额、销售利润等。

部评价等。现水平。面评估。

业绩评估的周期

010203

月度评估季度评估年度评估

按月对销售业绩进行评估，按季度对销售业绩进行评按年度对销售业绩进行评

适用于短期目标和及时调估，适用于中期目标和计估，适用于长期目标和战

整策略。划调整。略规划。

03

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销售目标与销售业绩的关系

目标对业绩的引导作用

明确方向激发动力