联想店面基本零售技巧.pptxVIP

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联想店面基本零售技巧渠道销售;第一节???????认识自己与;第一节???????认识自己与;销售工作的重要性请你想一想……;我们是干什么的?1电脑应用规划;销售是什么?店面销售就是使顾客;欢迎和接待了解与鉴定需求推荐与;第一节???????认识自己与;_____%内容____;语气语调对顾客的影响(28-3;客户很礼貌,但店员间却很随便在;店内情景——?一位中年男子颇有;02需要确认的顾客需求和态度l;目差;1才能被顾客理解32Under;销售员:您需要什么样功能的电脑;总结确认2谁用/会用吗/;z?????身体前倾 z???;第一节???????认识自己与;1为什么向我推荐这款机型,它真;有效地向顾客介绍产品1特征是产;01有效地向顾客介绍产品02利;有效地向顾客介绍产品logo有;传统重装系统要40分钟,有了一;DCBA编造信息和假话向顾客传;什么是异议异议就是反对意见顾客;顾客为什么会提出异议呢?是真的;聆听顾客的问题1提出正确的观点;克服不明确的异议提出正确的观点;克服异议-有效步骤认同≠赞同是;销售人员在向顾客进行销售,请指;克服异议-有效步骤使顾客的反对;克服异议-有效步骤明确顾客的真;就顾客的疑虑提出正确的观点应有;用其他的利益补偿顾客的不满将顾;第一节???????认识自己与;什么是促进成交销售人员用来争取;为什么要主动建议顾客购买顾客的;主动提出交易的重要性没有主动提;促进成交的障碍怀疑产品我们产品;促成顾客尽快成交的常用落单三式;销售员应进行跟进服务协助交款填;购后服务的原则购后服务见真心;回顾与总结

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