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AnIllumineraboutique
聚焦R-世代：下一个增长极
中国45~59岁消费者族群洞察挖掘及其营销应用
9/13/2024
研究背景
寻找第二增长极
随着低增长成为“新常态”，品牌轻易获得双位数增长的年代已一去不复返；
寻找新增长点成为所有品牌至关重要的命题
全国社会消费品零售总额及增速
社会消费品零售总额（亿元，左轴）增速（右轴）
500,000
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数据来源：国家统计局；意略明进行数据二次整理及制图
为排除单年波动、体现中长期趋势，零售总额增速呈现时采用4年移动平均。
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锁定年轻人/Z-世代作为营销对象，成为品牌不约而同的选择；
从而使得这一赛道拥挤不堪、“内卷”日益严重
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信息来自网络检索、汇总
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将Z-世代作为唯一主要营销对象，有其风险；
寻找第二增长点成为当务之急
老龄化大潮之下，年轻族群体量大幅下降
0-14岁/15-64岁/65岁及以上人口数（万，左轴）65岁及以上人口占比（右轴）
150,00035%
120,000
90,000
60,000
30,000
0
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15%
10%
5%
0%
9095000510152025E30E35E40E45E50E
数据来源：联合国人口基金驻华代表处、中国人口与发展研究中心。意略明进行数据二次整理及制图
年轻族群逐渐麻木、排斥，变得精明而谨慎
“不买小组”
“不买小组”
“拒绝智商税”
“拒绝智商税”
“寻觅最优解”
“寻觅最优解”
“热度排斥症”
“热度排斥症”
?发觉热点背后的利益裹挟，分辨虚假营销、恶意炒作
?排斥“卖家”制造的热点，拥抱和追求年轻网友自己定义的热点
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回顾我国人口结构变迁，不难发现
45-59岁人群已悄然成为体量最大的族群，且占比还在继续提高
45~59岁人群的体量增长是一个显而易见的事实，
45~59岁人群的体量增长是
一个显而易见的事实，然而……
他们的经济状况、消费意愿如何？
决策自主性如何？需求在哪些方面？
总之，是否有潜力能支撑起品牌新一轮的增长？
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u75+岁a60-74岁
u45-59岁》
a30-44岁15-29岁0-14岁
数据来源：国家统计局；
意略明进行数据二次整理及制图
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初步发现
R-世代人群蕴藏巨大商业潜力
45~59岁人群特征可以用4个“R”来概括
RR富足的一代
R
R
富足的一代ich
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R回归自我的一代REORIENTATIONR松弛感的一代
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回归自我的一代
REORIENTATION
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家庭月产出与年轻族群仍处于同一水平25-3435-4460-6945-59R-世代家庭负债率显著下降25-3435-44
家庭月产出
与年轻族群仍处于同一水平
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