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家具业务员工作计划范文

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(工作计划)

单位：____________________

姓名：____________________

日期：____________________

编号：YB-BH-008631

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业务员工作计划

家具业务员工作计划范文

计划简介：本工作计划主要对工作既有指导作用，又有推动作用，搞好工作计划，

是建立正常的工作秩序，提高工作效率的重要手段。本内容已经过排版和校对，预

览无问题可下载打印或者改编使用。

家具业务员工作计划范文（一）

我个人认为首先做一下产品定位和市场分析，来确定可能的潜在客户有哪些。

您代理的是一大品牌家具，价位属中高档，其消费群体必然有可观的收入和一定

的经济基础。从整个家具市场来说，主要购买者包括以下几个群体：

1.购买新房者。新的房子自然要配新的家具，这是中国人的传统习惯。

2.新婚夫妇。很多新婚夫妇仍然是主要的购买力量。

3.因家具款式过于陈旧想更换家具款式的消费者。

宣传是提高家具销售量的第一步也是非常重要的一步。做好宣传后，会吸引

足够的人气和潜在客户的到来，还会为下一步消费者的购买打下良好的基础。

明确宣传对象，尽可能缩小范围，不但会降低宣传成本，而且提高了广告的

效率和精准度。您不希望在广告方面作过多投入，因此电视广告这种需要投入过

多，受众范围非常大的宣传方式首先被否定。结合受众目标和产品特性，建议以

传单和海报的宣传方式为主，如果您经济条件允许的话还可以采用电台广播的方

式。宣传时有以下几点需注意：

1.宣传时，产品定位首先要清楚，欧式品牌，中高档产品，因此不要轻言降

价促销，自损身段，不到万不得已，绝不打价格战。宣传口号，我推荐的是

“〃〃〃〃〃家具，打造高品质生活”，定位是追求高品质生活的高收入人群。是

采用哪种高级进口木材作为原材料，哪种

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业务员工作计划

风格设计，产品有何与众不同之处，品牌地位如何，这些最好都讲清楚，一

定要突出产品的差异性、

2.传单的制作。传单的制作需要下大本钱，决不能草草了事，您需要将这种

欧式家具的最美一面通过传单展示出来，各种精美的家具款式要在传单上尽量都

有，要通过这份传单充分调动消费者的好奇心和购买欲，要让消费者忍不住来看

看这传单上的家具到底什么样。当然了，这说的可能有点夸张，不过要尽量通过

这份传单展示店家的实力。

3.个人认为传单的发放地点有讲究，建议要覆盖这几个地方：

1房地产销售中心

2婚姻登记所

3婚庆公司

4你所在商场半径一公里内人流较大的地方

4.寻求合作者。建议合作者为房地产商，婚庆公司，可以和其协商建立初步

的合作协议，相互为其推荐顾客，或者交换客户资料，因为其顾客中有很大一部

分是相同的。甚至可以省去前面的传单发放，由这些合作者代为发放，毕竟发传

单的人不可能天天守在那儿。

第二，要把所有最漂亮的家具展示出来，不要把最好的款式放在仓库中。

面对面的营销是最重要的一环，它关系着交易能否成功。因产品为中高档产

品，除非消费故意在价格上纠缠，否则不要在价格中纠缠过多。如果顾客对产品

表现出一定的兴趣，销售人员应着重介绍产品特性，品牌内涵，以科学的数据和

品牌辉煌的经历来让消费者了解熟悉这个品牌，消除消费者猜疑、犹豫的购买心

理。毕竟，家具这种东西属于大宗物品，需要经过认真考察和深思熟虑，特别是

一个陌生的品牌