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如何精确有效地和分包商进行询价

专业分包和劳务分包是承包商组织项目实施的重要资源，在投标

阶段，承包商的投标报价一般依据项目成本、竞争对手分析、评标办

法研究等进行决策，而专业分包和劳务分包的报价有时会直接影响项

目成本的确定。如何有效地去和分包商进行询价，承包商需要进行周

密的策划、详尽的考察和合理的评估。

本文将从分包商选择、分包询价策划、分包商询价评估、防范竞

争对手四个角度总结询价的方法与注意点，希望能帮你提高询价的准

确度。

分包商选择

承包商在投标阶段尽量选择合作过的分包商进行询价，对于没有

合作过的分包商，首先要对其能力、业绩，特别是类似项目经验进行

了解、考察和详细的洽谈，必须的时候需要通过第三方来了解和验证。

分包商询价一般至少三家，并且不要限于你掌握的资源，特别对

你们企业原来没有涉及或涉及较少的专业分包，要找到更多的分包资

源进行询价。

分包询价策划

有的人可能说了，分包询价还要策划什么，不就是询个价格吗作

者的观点是：在充分对当地市场进行调查和成本测算的基础上，投标

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阶段怎么来测算成本，中标以后原则上就应该按投标阶段确定的模式

进行项目实施，除非市场条件和公司内部决策发生了较大的变化。投

标和实施两者不能脱离太大，按这个原则来说，投标阶段的询价就很

重要了。那么分包询价都要策划哪些内容呢我们一起来看一下：

1、询价范围和标段的确定

对劳务询价、部分专业工程询价相对简单一些，但如果对大部分

投标工作内容都进行分包询价的话，承包商就要合理确定如何划分询

价的标段，分包商按承包商划分的标段，或者分包商根据自身实力进

行标段组合或全部进行报价。

当然，承包商也可以要求分包商按含全部材料报价或不含某些材

料进行报价，以便于承包商进行选择。

2、分包询价的内容要涵盖招标文件的全部要求

在招投法允许招标的分包范围内，把涉及分包项目的招标文件的

要求（包括工程量清单、图纸、技术规格书、报价包括的内容、工期、

质量、安全、措施项目、环保、付款、罚责等）详细摘录出来，做为

分包询价的条件。这点非常关键，如果不满足招标文件要求的话，分

包报价也就失去了参考意义。

对分包的要求标准只能高于业主对承包人的要求标准。

如一劳务分包询价是这样要求的：包质量、包工期、包安全、单

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价合同。人工、材料涨价在正负5%以内不允许调整综合单价，超出

正负5%，据实调整超出部分的价格。

3、承包商与分包商界面的确定

除了询价范围和招标文件的要求外，承包商和分包商的界面可以

进行约定，在询价文件中要进行明确，不然各分包商报出的价格没有

可对比性。比如：临时设施、用水、用电、临时道路、试验检验、资

料报验收等。

举例如下：

承包商只负责国道至施工现场主道路的修筑和维护，其他的临时

道路由分包商负责；承包商提供施工变压器，变压器以下的电缆及总

控制柜、电表、施工配电箱柜等由分包商负责。

分包商询价评估

承包商可采取函件询价和招标询价的方式进行分包询价，分包商

提供按承包商要求的施工方案、业绩能力、报价等，承包商根据各

包商上报的文件进行评审，确定施工方案的可行性，评估分包商履约

能力和类似业绩，分析当地市场和当地习惯，在此基础上分析各家的

报价组成，并与自己编制的成本进行对比。需要时，让分包商进行答

疑，并进行详细洽谈。

根据对分包商询价的评估，承包商可以锁定分包商，也可以不锁

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定。如果锁定分包商的话，承包商和锁定的分包商要签订排他协议和

分包协议。

举例如下：

以上是一个钢结构项目，承包商邀请分包商A、分包商B、分包

商C进行分包询价，分包商第一次报价后（未公开开标），经承包商

对比分析如上表所示。

经承包商评审，三家分包商的能力、业绩均满足要求，分包商C

的报价最低，但发现分包商C的方案中没有关于热渡锌防护的内容和

作法，报价明细中也没有列出，其他两家均按技术规格书和报价表中

的项目特征进行的报价，报价明细里也包含热渡锌防护的费用。

承包商分别与三个分商进行洽谈后，各分包商进行了第二次报价，

如上