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在市场顺周期与逆周期时，分别如何降本增效？

1.首要的还是开源，只有开源才能摊薄成本

持续增长要成为企业的一种习惯、一种信仰，企业在寻找开源的项目和业务的时候，要根据外部市场和机会点来确定目标，而不能根据个人认知、内部资源和能力条件来确定目标，否则绝无可能找到开源的项目和业务。

2.不纠结于存量，用增量奖励的方式推动成本降低

很多企业一味强调降本增效，但往往是在现有的基础上收紧指标，而不尊重人性的降本方式往往会推动员工走向降本的反面。这次降本是下次降本的基础，持续降低又怎么可能一直完成？或者企业仅仅拿出很小一部分降本的金额来奖励相关人员，这就会导致更加熟悉成本关键环节的员工不愿真正付出去降低成本，因为没有动力。

例如，华为除有众多规章制度约束员工节约以外，还有策略性的根本措施来推动企业结构性地降低成本。

策略2：外包非主营业务、非核心供应链环节、辅助岗位工作。比如华为成立后勤系统变革委员会，将一些后勤服务剥离成子公司或者外包公司业务，将一些非核心业务流程，比如生产环节的一些制造、组装、包装发货、物流等进行外包，独立核算以提高效率；在市场订单的交付中也将工程安装、设备维护、客户接待、市场调研、部分软件研发等一些可以拆分、标准化和易于管理的工作外包给专业的中小企业，这些工作主要是蓝领岗位、灰领开发岗位、行政辅助型岗位。

策略4：贯彻“小改进，大奖励；大建议，只鼓励”的原则。对提高运营效