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新世代天籁新世代天籁
上市活动及后续产品力传递专案
东风日产北京区
2013年03月
1
目录
一、目标
二二、竞品分析竞品分析
三、课题
四、营销策略
五五、行动行动计划计划
六、费用预算及投入产出比
2
目标
时间时间进店量进店量（人）订单订单（个）
三月三月2000150
四月四月500500
3
核心竞品分析
天籁对应的竞品动态：
竞品车型广宣传播TP价格主要活动促销政策
凯美瑞凯美瑞百万达23000凯美瑞汉兰达置加装空气悬架赠送（底盘装
成成2013增值增值换有礼感换有礼感恩回馈馈甲1980元、封釉封釉1280元、铝铝
版隆重上市月合金下护板1980元、内饰清
洗1232元，四选二）
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课题
3月18日，新天籁全国全面上市。带来如下课题——
①如何利用新天籁上市时机，引发媒体及受众的最大程度关注？
②如何最有效突出“新天籁”USP，避免价格战同时有力抢占竞品份额？
③如何合理的活用媒体资源，将传播效果向销售端转化？
④如何开展店头活动，实现订单快速转化？
核心策略
借总部上市会余温以及强势广宣资源，迅速开
强曝光强曝光展区域、店头等系列上市活动，将市场声势推
新世代
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