外联部拉赞助培训.pptx

外联部拉赞助培训演讲人：日期：

目录拉赞助基本概念与重要性目标赞助商筛选与调研赞助方案设计与策划技巧沟通技巧与谈判策略应用合同签订与履行注意事项后续关系维护与效果评估

01拉赞助基本概念与重要性

拉赞助定义指向潜在的赞助商或资助者展示活动或项目的价值，以获得资金、物资或服务支持的行为。拉赞助目的为活动或项目筹集资金、物资和服务，降低活动成本，提高活动质量和影响力。拉赞助定义及目的

负责与潜在赞助商建立联系、沟通、协商和合作，争取获得赞助支持。外联部职责作为活动或项目的代表，展现良好的形象和素养，为赞助商提供优质的服务和合作机会。外联部角色定位外联部职责与角色定位

赞助对活动的影响赞助可以提供资金、物资和服务支持，降低活动成本，提高活动质量和影响力，为活动提供更好的资源和机会。赞助对赞助商的影响赞助可以提高赞助商的品牌知名度和美誉度，扩大赞助商的社会影响力，为赞助商创造更多的商业机会。赞助对活动成功影响分析

02目标赞助商筛选与调研

赞助商行业分类根据外联部活动或项目特点，确定目标赞助商所属行业，如教育、科技、娱乐等。赞助商规模与实力考虑赞助商的经济实力、品牌影响力以及以往赞助活动的案例。赞助商品牌形象评估赞助商的品牌形象是否与活动或项目形象相匹配，以及赞助商的价值观是否相符。赞助商赞助需求分析赞助商可能的赞助需求，如品牌推广、产品宣传、社会责任等。确定目标赞助商类型及特点

收集潜在