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TikTokShop入美这一年，内容电商走向何方？

电商平台的崛起，创造了无数的生意机会。而伴随着电商平台的出海，无数商家有机会走向世界。平台和商家共同组成了品牌出海的生态系统，在漫长的航程中一同进化。

和初代出海品牌面对的荒芜和未知不同，如今的出海品牌既不缺同伴，也不缺领路人。前人用经验绘制了航海图，电商平台则为它们搭建起生态底座。如何选择并利用好这个底座，是这个时代品牌出海的关键。

为什么我说选择底座这件事很重要？先来讲两个故事。

我认识两个内衣商家，都在做美国市场。论产品和供应链质量，二者不相上下。但由于选择的底座不同，命运截然相反。

用老板自己的话说：“TikTokShop是内容电商，转化只是最后一步，当之前的步骤做对的时候，转化就会自然而然发生。”

随着品牌出海对新底座的要求进化，电商出海2.0时代已经到来。内容电商发展靠的不是爆发力，而是加速度。

相比纯货架电商，内容电商现在也许看似平静，其实是在积蓄能量。一旦完成积累，迎来的将会是巨大的市场空间。因此我认为电商出海的战役才刚刚开始，现在就下论断还为时太早。在电商出海2.0时代，不是比谁跑得更快，而是比谁更有定力修炼内功。

最近我观察到，TikTokShop正在成为最接近电商出海2.0时代样本的平台。

TikTokShop做了哪些事？

TikTokShop聚焦定位的底气，也因为内容场的突出增长表现。

如此亮眼的成绩离不开对内容场的深度运营。Meoky的TikTokShop渠道负责人告诉我，达人营销、自播和自制短视频带来的流量，已经占到店铺流量的70%，其中达人营销更是占到50%。

所以他们现在非常重视TikTokShop达人的运营，用邮件、社交平台各种方法找到达人，给到足够的诚意和利益点去撬动合作，现在已经合作了4000多名达人。他们还会根据达人的喜好定制爆款，这个方法非常好用。相比广撒网式的铺货，深度运营几个爆款的效率更高，也更有品牌识别度。

比如，为了让自运营商家可以更快地在美国地区起量，TikTokShop花了大量时间优化内容场的运营，形成了对国内商家更友善的识别体系。同时，还通过电商大学，为商家推出内容运营培训，以及IPI（智能绩效管理）、禁限售、知识产权等跨国规则及法规的培训内容。甚至TikTokShop还直接下场撮合，带领国内自运营商家直接和美国本地的头部达人见面。在品牌出海的大趋势下，国内头部MCN（网红孵化机构）也在积极出海美国地区，无忧、遥望、泰洋川禾等国内头部机构正在广泛承接自运营商家需求，提供从达播、店铺运营等一站式服务，进而助推TikTokShop达人生态的繁荣。

作为全球零售高地，美国样本的重要性不言而喻。TikTokShop上线之前，各大电商平台已在此打得火热——亚马逊、沃尔玛、eBay在当地根基深厚，SHEIN、Temu占据先发优势增长迅速。TikTok全球10亿月活跃用户，美国地区占1.7亿，打造美国样本，对于其在全球市场的布局有重要战略意义。

但美国市场是一块非常难啃的骨头。直播购物在这里还没有成为主流消费习惯，高昂的人工成本是本土主播连续高强度工作的阻碍，而如果是国内主播，又难以适配美国用户的内容需求。

另一个样本泳衣品牌LovelyWholesale，则通过TikTokShop全托管模式，实现了单款日销量快速突破1000件，销量环比增长1158%的成绩，成为行业黑马。

在泳装这个高度同质化的行业，没有品牌势能很难突围。LW利用直播间的展示功能，让主播们身着泳装为消费者讲解面料质感、版型设计的细节，通过主播真诚生动的分享，让屏幕前的用户感同身受。在平台帮助和自身对内容场的不断投入下，LovelyWholesale店铺的泳装日销量成功突破1200单。

随着TikTokShop电商的生态建设日渐完善，这样的样本我相信会越来越多。当样本数量足够大时，就会迎来平台的彻底爆发。