现代市场营销专题讲座.pptxVIP

聂永有现代市场营销专题讲座Marketing

第一讲

市场营销的构造和营销的理念

添加标题营销的系统构造添加标题营销是一种理念0102添加标题营销是一项技术添加标题营销是一门艺术0304

现代营销的概念从消费者需要出发，去研制、开发、制造产品或提供劳务，并且通过各种策略，将产品和劳务提供给消费者，满足消费者的需要。

三．现代营销的核心要素：添加标题需求01添加标题营销的任务：发现需求、维护需求、提升需求。02添加标题不同学科对需求的不同理解03添加标题营销学中的八种需求及其相应的营销策略04

8种需求及其营销对策需求状况营销任务营销对策1.负需求2.无需求4.衰退需求5.失衡需求6.饱和需求3.潜在需求7.过剩需求8.有害需求扭转需求激发需求挖掘需求恢复需求调节需求维持需求限制需求消除需求扭转性营销刺激性营销开发性营销恢复性营销同步性营销维护性营销限制性营销抵制性营销

四．现代营销的原则：正确性与有效性企业与企业家的定位有效性

现代营销的目标：双赢（多赢）营销中的换位思考市场经济与利人利己内部营销与顾客永远正确

第二讲企业赢得市场的关键因素分析

市场调研的意识市场调研的技巧市场调研能力市场调研的方法

CBA环境分析能力外部环境分析内部环境分析

企业市场定位目标市场的选择市场细分市场细分与市场定位能力添加标题添加标题添加标题添加标题

CBA营销策划能力市场策划艺术营销方案设计

五．品牌塑造能力品牌意识A品牌价值B品牌策略C

01宣传推广能力添加标题02硬广告添加标题03公关与企业形象推广软广告添加标题

01市场拓展能力05沟通04寻找潜在市场02营销组织的构建03营销人员的培训06顾客管理07激励机制

八．服务能力产品服务A市场服务B顾客服务C

第三讲市场营销策略

一．产品策略添加标题产品的品牌与包装策略添加标题产品的构成添加标题产品的组合策略添加标题产品的生命周期策略添加标题新产品策略

二．价格策略企业目标与价格目标01企业定价策略02企业定价技巧03

三．渠道策略渠道的设计与管理渠道的作用与类型商流与物流

四．促销策略促销组合01.广告策略01.人员推销01.营业推广01.

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