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市场营销模考试题与参考答案解析

一、单选题（共20题，每题1分，共20分）

1.根据“需要层次论”,下列属于第三层次的是()。

A、尊敬需要

B、安全需要

C、社交需要

D、自我实现的需要

正确答案：C

答案解析：马斯洛的需要层次理论中，第三层次是社交需要，也叫归属与爱的需要，包括被人爱与热爱他人、希望交友融洽、保持和谐的人际关系、被团体接纳的归属感等。安全需要是第二层次；尊敬需要是第四层次；自我实现的需要是最高层次。

2.()是指将原来定位于高端市场的产品线向低端产品线延伸,在高档产品线中增加低档产品项目。

A、两侧延伸策略

B、向下延伸策略

C、双向延伸策略

D、向上延伸策略

正确答案：B

答案解析：向下延伸策略是指将原来定位于高端市场的产品线向低端产品线延伸，在高档产品线中增加低档产品项目。这种策略可以使企业利用高档品牌的声誉，吸引更多对价格敏感的消费者，扩大市场份额。

3.各个竞争者的市场占有率同其市场营销力量之间应当()。

A、成反比

B、成正比

C、相等

D、成平比

正确答案：B

答案解析：市场占有率与市场营销力量之间通常成正比关系。当企业投入更多的市场营销力量，如加大广告宣传、拓展销售渠道、提升产品质量等，往往能够吸引更多的消费者，从而提高其在市场中的占有率。所以各个竞争者的市场占有率同其市场营销力量之间应当成正比。

4.某商店的电视机售价为6000元/台,但实际进货只有5000元/台,该产品定价为成本加成定价法。则该企业的加成率为()。

A、120%

B、12%

C、20%

D、112%

正确答案：C

答案解析：加成率=（售价-成本）÷成本×100%，已知售价为6000元/台，成本为5000元/台，那么加成率=（6000-5000）÷5000×100%=20%，所以该企业的加成率大于20%，答案选C。

5.新产品开发过程的第一个阶段是()。

A、评核与筛选

B、提出目标,搜集构想

C、营业分析

D、产品开发

正确答案：B

答案解析：新产品开发过程的第一个阶段是提出目标，搜集构想。这是新产品开发的起始步骤，企业需要明确开发新产品的目标，并广泛搜集各种关于新产品的构想，为后续的产品开发流程奠定基础。评核与筛选是在搜集到构想之后对众多构想进行评估筛选；营业分析是对筛选后的构想进行商业可行性分析；产品开发则是将选定的构想转化为实际产品的过程。

6.下列产品()富有弹性。

A、肥皂

B、家电

C、食盐

D、大米

正确答案：B

答案解析：富有弹性的商品一般是需求价格弹性大于1的商品，即需求量变动的比率大于价格变动的比率。大米和食盐属于生活必需品，需求价格弹性较小；肥皂虽然不是必需品但可替代性相对较强，需求价格弹性也不是很大；家电属于非生活必需品，消费者对其价格变化较为敏感，需求价格弹性较大，所以家电富有弹性。

7.营销者掌握的信息较多,而消费者了解的情况较少,对有关商品的知识甚为有限,在交易中处于不利地位,这是由于()引起的。

A、信息传递

B、信息失真

C、信息对称

D、信息不对称

正确答案：D

答案解析：信息不对称指的是在市场交易中，一方比另一方拥有更多的信息。在这种情况下，营销者掌握的信息较多，而消费者了解的情况较少，对有关商品的知识甚为有限，从而在交易中处于不利地位。信息对称是双方掌握信息程度相当；信息传递是信息的传播过程；信息失真指信息在传递过程中出现错误，均不符合题意。

8.某啤酒厂家为了扩大业务,在全国范围内通过低成本扩张的形式收购其他啤酒厂,这种战略叫做()。

A、前向一体化

B、后向一体化

C、水平一体化

D、同心多元化

正确答案：C

答案解析：水平一体化是指企业通过收购、兼并或联合竞争企业等方式，扩大生产规模，增强企业实力，提高市场竞争力。该啤酒厂家在全国范围内收购其他啤酒厂，属于扩大生产规模，增强自身实力，符合水平一体化战略的特点。前向一体化是指企业获得分销商或零售商的所有权或加强对它们的控制；后向一体化是指企业获得供应商的所有权或加强对其控制；同心多元化是指企业利用原有的技术、特长、经验等发展新产品，增加产品种类，从同一圆心向外扩大业务经营范围。所以答案是[C、]

9.()用于确认各个产品、销售区域(地区)、顾客群和渠道等的实际赢利能力和利润贡献。

A、战略控制

B、效率控制

C、年度计划控制

D、赢利控制

正确答案：D

答案解析：赢利控制就是用于确认各个产品、销售区域(地区)、顾客群和渠道等的实际赢利能力和利润贡献。年度计划控制主要是检查计划目标的实现程度；效率控制侧重于对营销活动效率的评估；战略控制关注的是企业战略的实施和调整。所以这里应选赢利控制。

10.产品投资组合中采用维持策略的多为()类的产品。

A、明星类产品

B、问题类产品