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壹贰叁肆伍陆

外支语运语质税出术国

贸付输量术口语际

术方与与语退贸

语式物检税易

基术流验与法

础语术术关规

外贸术语基础

壹

常用外贸术语定义

FOB（FreeOnBoard）

指卖方完成交货义务是在货物过船舷时，之后风险和费用由买方承担。

CIF（Cost,InsuranceandFreight）

卖方负责支付至目的港的运费和保险费，货物过船舷时风险转移给买方。

EXW（ExWorks）

卖方仅将货物准备好在指定地点，买方负责所有后续运输和费用。

L/C（LetterofCredit）

银行信用证，买方银行保证支付，前提是卖方满足信用证条款和条件。

DDP（DeliveredDutyPaid）

卖方负责将货物运至目的地并支付所有费用，包括关税和税款。

术语在合同中的应用

价格条款的明确交货条件的约定支付方式的确定风险转移点的界定

合同中应详细规定价格术语，明确交货条件，如DDP、EXW合同中应明确支付条款，如合同中应界定风险转移点，

如FOB、CIF等，确保买卖双等，避免因理解差异导致的信用证、电汇等支付方式，如风险在货物过船舷时转移，

方对价格构成有共同理解。交货延误或额外费用。保障交易安全和资金流转。以明确责任和损失承担。

术语对交易的影响

术语影响合同条准确的外贸术语能明确交易双方的权利和义务，避

款免合同纠纷，如FOB、CIF等。

术语决定价格构不同的贸易术语决定了价格中包含的成本和风险，

成如EXW不包含运输费用，而DDP则包含所有费用。

术语影响物流安选择合适的术语可以优化物流成本和时间，例如使

排用FCA术语可以灵活选择承运人。

术语指导保险决贸易术语如CIF要求卖方购买货物运输保险，而CFR

策则由买方自行决定是否投保。

支付方式术语

贰

信用证支付

信用证的定义信用证的种类信用证的操作流程信用证的优势与风险

信用证是银行根据买常见的信用证类型包从开证申请到信用证信用证为买卖双方提

方请求，向卖方保证括不可撤销信用证、的审核、通知、议付、供保障，但同时存在

支付货款的一种书面可转让信用证和保兑付款等环节，确保交操作复杂和费用较高

承诺。信用证等。易的安全性。的风险。

托收支付

定义与流程风险与注意事项