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房地产三板斧培训.pptx

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    房地产三板斧培训

    演讲人：

    日期：

    目录

    开场白与初步沟通

    沙盘与户型推荐

    算价与三板斧策略

    具体问题分析与逼定技巧

    项目定位与营销策略

    案例研究与实战应用

    总结与未来展望

    01

    开场白与初步沟通

    自我介绍与资料收集

    自我介绍

    清晰介绍自己的姓名、职位、工作经验和专业背景，让客户对你产生初步信任。

    公司介绍

    资料收集

    简要介绍所在公司的历史、业务范围、优势和信誉等，增强客户对公司的信心。

    通过询问和观察，收集客户的基本信息，如购房需求、预算、购房动机等，为后续沟通打下基础。

    1

    2

    3

    真诚赞美

    找出与客户共同的兴趣爱好或话题，增加彼此的亲近感。

    寻找共同点

    倾听与关注

    认真倾听客户的观点和需

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