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工程施工企业项目管理中的博弈分析

1．引言

最近二三十年，经济学经历了一场剧烈的“博弈论”革命。

博弈论日益受到人们的重视，同时博弈论在经济学中的应用领域也越

来越广泛，大有“吞噬”整个现代西方经济理论的气势，在现代经济

学中占有非常重要的作用和地位，它已经成为了经济学中一种基本的

分析工具。

博弈论（gametheory）又叫对策论，[1]是研究决策主体的

行为发生直接相互作用时的决策以及这种决策的均衡情况。其基本出

发点这样的：人是理性的，是会在约束条件下追求自身利益最大化的

经济人。博弈论承认个人利益和局部利益，承认人们追求自身利益最

大化的合法性，因而在市场经济条件下用于分析人们的经济行为、经

济关系和社会经济活动时得到了广泛的应用。

2．“囚徒困境”博弈模型分析

“囚徒困境”[2]是博弈论里最经典的博弈模型之一，其基

本模型是：警察在现场抓住了两个合伙的犯罪嫌疑人（甲和乙），但

却没有掌握足够的证据。于是警察把他们隔离关押起来以防止串供，

并要求坦白交代。如果两人都坦白，每人将入狱3年；如果两人都不

坦白，将以防碍公务罪入狱1年；如果一人抵赖另一人坦白，那么坦

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白者将得到释放，而抵赖者则将入狱5年。分别用-1、-3、-5、和0

表示罪犯入狱1年、5年、8年和释放的得益，那么甲、乙两人的博

弈格局如图1的“得益矩阵”所示。

面对两个都只考虑自己利益的理性经济人，选择的结果如下：

如果乙抵赖而甲坦白，则甲将得到释放；如果乙坦白同时甲也坦白，

则甲入狱3年，但如果此时甲抵赖却要入狱5年。由此可见，对甲而

言，无论乙采取什么策略（坦白或抵赖），坦白给他自己带来的利益

总是最大，所以坦白始终是甲的上策，也就是说，不管乙是坦白还是

抵赖，甲的最佳选择始终是坦白。同理，对于乙而言，坦白也是他的

上策。结果，最终两人都选择了坦白。

当然，其实对甲、乙双方共同而言，最好的选择是都抵赖。

但是由于甲、乙之间不能串通，其实就算是他们之间在被抓获以前事

先就已经订立好“攻守同盟”，可能也不会有用，因为甲乙两人都是

追求自身利益最大化的理性人，双方都不敢信任对方，也没有任何积

极性去遵守这个协定，因而最终只能大家都选择坦白。结果，甲乙都

坦白就构成了纳什均衡（也称为非合作均衡），由于合作和勾结十分

困难，是一个极其不稳定的结构，所以在此所说的博弈论将主要指非

合作博弈。

3．施工企业工程任务分配情况简介

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施工企业在市场上承接到工程任务以后，一般而言有以下几

种分配方式：[3]

（1）交由下设的工程处，由工程处组织人员进行施工。

（2）指定项目经理组建项目部，由项目部组织人员进行施

工。

（3）在企业内部组织经公司认可的、有项目经理资质的人

员实行内部招投标，按合理低价的原则中标。由中标的项目经理组建

项目部，再由项目部组织人员进行施工。

（4）其他方式。

4．企业内部招投标的博弈分析

4.1项目经理之间的博弈分析

针对以上的方式（3）,如果用博弈论的方法进行深入分析我

们可以清楚地发现：

项目经理们在投标时有高价和低价两种策略可以选择，同时

投标时也如同被隔离关押审问一样不能串供。虽然项目经理们都知道

选择高价策略会减少工程施工时的工作压力，同时也能带来较大的回

报，但这种理想的情况显然是很难实现的，因此也就陷入了高价获利

和低价中标（相当于抵赖和坦白）的两难困境之中。下面假设内部招

投标时只有甲、乙两个项目经理，并以此进行分析。此时，如果乙采

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取高价策略（相当于抵赖）而甲采取低价策略（相当于坦白），则甲

将中标；如果乙采取低价策略同时甲也采取低价策略，则甲最起码还

有机会和乙进行竞争（因为还要看哪一个投的标是合理的低价），但

如果此时甲采取高价策略，却肯定是不会中标的。由此可见，对甲而

言，无论乙采取什么策略，低价策略给他自己带来的利益总是