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金洲管道2023年半年度董事会经营评述

（）2023年半年度董事会经营评述内容如下：

一、报告期内公司从事的主要业务

公司是专业从事焊接钢管产品研发、制造及销售的国家高新技术企业，是行业知名的管道及配件供应商。公司主导产品有热浸镀锌钢管、高频焊管、钢塑复合管材管件、不锈钢管材管件、大口径卷制直缝埋弧焊接钢管、双面埋弧焊螺旋钢管、直缝埋弧焊钢管、直缝电阻焊钢管、FBE/2PE/3PE防腐钢管。公司已通过ISO9001、ISO14001、ISO45001、ISO50001、中国特种设备（压力管道元件）制造许可、美国APISPEC5L、APISPEC5CT、知识产权管理体系、中国环境标志产品、冶金实物优质产品、浙江制造产品、新华节水产品等认证，拥有国家企业技术中心、CNAS认可实验室、省级企业研究院、省级工程技术中心等一系列科研平台，产品被广泛应用于石油天然气输送、消防、燃气、给水、排水、建筑、通讯、特高压电力铁塔等领域，在行业内拥有很高的知名度和美誉度。

二、核心竞争力分析1、突出的品牌影响力金洲管道是国内第一家以焊接钢管为主业的A股上市公司。1995年创立的“金洲”品牌，始终坚持“精准、精进、精细、精品”的经营理念，注重技术创新和管道产品实物的品质提升，致力于打造“品质客户首选和受人尊敬的管道制造服务商”，诚信、负责任的品牌形象得到社会的广泛认可。面对多年未遇的艰难环境，公司以金洲管道商会为平台，充分发挥会员的销售网络优势，齐心协力稳增长，携手并肩再出发。2023年上半年度，镀锌管销售部与各地会员积极参与各地消防工程领域、地铁领域、核电项目领域、石化领域，并对大型供水、燃气、地产、高科技企业集团的入围项目做了大量积极推进工作。钢塑管销售按照“保护老市场老客户、拓展外围市场、集中攻坚潜在重点客户、拓宽产品销售领域、提升服务质量、提高销售团队作战能力”的总体思路，努力克服房地产市场低迷、不锈钢替代的影响，保证了钢塑管销量及效益的稳定。今年成功开发了较多新客户。差异化、定制化产品有新起色，满足客户差异化需求，提高市场竞争能力。不锈钢管销售积极抢抓新机遇，奋力开拓新市场，精准定位目标客户，深耕行业终端市场。在水务市场成功中标多个工程项目，入围了湖南邵东水司、成都经开水务、江苏东台水司、安徽潜山水司等品牌库。参与较多工装市场改扩建工程，参与了湖州市中医院迁建项目、宣城中心医院新建项目、赣州职业技术学院、上海商学院、徐州熊出没酒店等工程项目建设。报告期内，管道工业石化板块增量明显，（）、盛虹石化项目集中供货；供水行业紧紧抓住国家大力投入水网建设契机，新开发了西安引汉济渭配套引水工程、萧山供水取水头部上移配套及管线工程；公司大口径双面涂环氧、外3PE内环氧粉末（TPEP）等多种新型防腐类型进行推广应用。2、强劲的技术研发能力金洲管道作为国家重点扶持高新技术企业和国家创新型试点企业，高度注重技术研发，拥有国家认定企业技术中心、省级企业研究院、省级工程技术研究中心等研发平台载体。目前拥有研发人员293人，其中省级及以上引才计划1人，高级职称或硕士及以上学历人员16人，中级职称人员57人。建有面积4000多平方米的科研用房和专用大楼，科研仪器设备齐全。2023年上半年度授权专利8件，其中发明专利1件；申请受理专利9件，其中发明专利2件；参与起草1项国家标准和3项团体标准顺利发布；1项省重点研发计划通过验收。3、多元化产品优势公司是国内配套最为齐全的油、气、水输送用管道制造企业之一，可以满足客户在各个地区和区域的应用。其中，油、气、水输送用焊接钢管按生产工艺主要分为：螺旋缝埋弧焊管、直缝埋弧焊管、直缝高频电阻焊管、大口径卷制焊管四大类，城市燃气低压庭院管网、入户管道以及消防工程广泛使用镀锌管。目前，公司油气输送用管已经覆盖了油气输送干线用管、支线用管，城市天然气管网用管以及终端用户使用的低压燃气庭院管网和入户管道（镀锌管），大口径卷制直缝埋弧焊接钢管在大型引调水、供水、输水工程上得到很好的应用，拥有高等级石油天然气输送螺旋缝埋弧焊管（Φ219～Φ2620）、直缝埋弧焊管（Φ406～Φ1626）、直缝高频电阻焊管（Φ89～Φ219）、大口径卷制焊管（Φ1000～Φ5000）等四大类产品和终端用管（低压燃气专用和消防工程用镀锌管），公司投资开发的油气田和建筑给排水用钢塑复合管、不锈钢复合管可用于流体输送；公司石油天然气输送用预精焊螺旋缝埋弧焊管项目全套引进德国西马克梅尔集团PWS公司国际先进的预焊+精焊二步法生产设备和控制软件，该工艺大幅减小了精焊时焊缝的弹复应力，有效降低出现焊缝微裂纹的可能性，具有成型速度快、成型质量好、残余应力小、焊缝质量稳定可靠、合格率高、生产效率倍增的显著优势和特点。公司的油气管道产品覆盖“钻采-集输-主干线-支线-城市管网-终